李培智收购淘汰果树

果树的盛果期过后，果农通常都会把它挖掉当柴烧。据统计，我国每年淘汰的果树少说也有几**棵。山东农民李培智靠一个奇妙的创意，不仅使这种毫无用处的淘汰果树身价倍增，还****了我国北方大规格观赏树短缺的难题，带动了一个绿色新产业。

山东临邑的李培智今年44岁了，当年5000元创业，做过不少生意。当年做液化气配送时，在经过潍坊市区的路上，他看到正在进行大规模的绿化施工。与苗农攀谈后得知，“一亩苗木收入一两万元，是小麦、玉米收入的几十倍。”此话让李培智心中一动。

很快，他承包了一大块荒地搞苗木种植。投资60多万元从南方购进了6000棵雪松。哪知，一场多年不遇的寒灾让雪松冻死大半。此后，李培智开始有**地选择国槐、法桐、白腊等适合北方生长，管理费用较低、利润空间较大的乡土树种。

这年春天，临邑县电业公司决定让李培智承建该单位的绿化项目，整个工程造价20多万元。但对方要求，绿化树木要选择胸径8厘米以上、能开花的观赏树种，这成了一个难题。当时，李培智种的都是小树苗，培育成大规格树种至少需要10年。他到外地求购，但跑了一个多月后更加茫然了。因为这样的大型苗木价格高得惊人，比如红梅，胸径10公分的要1500元一棵，而且数量很少，成活率还不敢**。

正当李培智为买不到合适的大规格观赏树焦灼时，他听到一条好消息。当时村里有上百亩的老化果园要招租。那些又粗又壮的果树有的已经长了十五六年，有的甚至有20多年，水果产量很低，已经被淘汰。尽管价格低廉，但没人愿意接手。道理很简单，要挖掉这些大树是个大工程，再栽新树苗几年后才能挂果见效益。“能不能在这些要淘汰的果树身上做点文章?”李培智产生了一个奇妙的创意。他主动找上门来，接下了这块“烫手的山芋”。

这个“愚蠢”的举动遭到周围人的嘲讽。但让村民们吃惊的是，自从他承包下这个荒废的果园后，这里就变成了一片令人琢磨不透的神秘之地。周围架起高高的铁丝网，还养了五六条狼狗，晚上还有人巡逻。

更令人惊讶的是，第二年秋天，李培智竟像变戏法似的从这里运出很多漂亮的大规格观赏树，直接用在了电业公司的绿化项目上，顺利通过验收。随后，李培智又承包了400亩荒废果园，建起第二个苗圃，并成立一家园林公司，短短几年**上千万。他到底施展了什么魔法?

地处鲁西北部的临邑县，是山东省**的水果种植区，盛产苹果、雪梨、杏、桃等。可果农在尝到种植甜头的同时，也遇到了一些困惑。过了盛果期，一些品种需要更新换代，每年都要淘汰很多果树。处理这些“老树”一度成为果农*头疼的事，除了当柴烧几乎没什么用。可是这件令当地果农头疼的事，很快就被李培智给解决了。他不但以每棵30至50元的价格买下淘汰的果树，还领着工人直接来果园挖走。李培智要它们到底有什么用呢?

原来，这些淘汰果树被李培智买走后，经过巧妙地嫁接培育，摇身一变就成了紫叶梨、红梅等当地少见的大规格美丽观赏树。他*初的灵感来自于用桃和杏的小树苗嫁接的紫叶梨以及红梅等苗木，成活率高、生长旺盛。于是他突发奇想，能不能用果树直接嫁接大规格观赏树呢?如果能成功的话，那些荒废的果园就是一个“铺满金子”的藏宝洞。

经过向济南的果树**请教，李培智选了几百棵胸径10公分以上的杏树和桃树做实验。先砍头让其发新条，然后在发出新条上，再嫁接上紫叶梨，红梅。当时做的时候没什么把握，没想到第二年表现特别好，树冠经控制后比较丰满，移植成活率很高，令李培智大喜过望。“当然，在里面*创的核心技术还是有的!”

李培智介绍：“一棵树上嫁接30个条。一棵树上能嫁接多个品种，花期较长，很适合观赏。像这种树如果自然生长的话，10到15年胸径才能长到12公分左右，在我手里1年就能长这么大。”几十元一棵买来的淘汰果树，嫁接成彩色观赏树后，立马就变成了宝贝，每棵要卖到1000—1500元，增值几十倍，在市场上还颇受青睐。

用这种方法嫁接观赏树，不仅缩短树种生长年限，而且大大降低成本。此后，李培智用同属性树种，嫁接培育出十多个北方稀有品种的大规格花灌木，形成自己园林公司的特色和优势，在苗木行业声名鹊起。除了卖苗木，承接绿化工程也成了公司的主要业务。

*近这几年，李培智除在临邑到处收购淘汰的果树外，还把触角伸向周边的泰安、淄博和禹城等地。由于此举既为果农省去了挖树的麻烦又额外带来一笔收入，所以谁家的果园要淘汰老树种时，都会打电话主动通知他。正当李培智干得顺风顺水时，一件很意外的事发生了。

那几年由于国内建起大批苗圃，苗木市场供大于求。苗木行情一落千丈产生的恐慌，开始在种植户心中迅速蔓延，很多人气得要把苗木砍掉当柴烧了改种庄稼。这时，李培智却做出了一个令人吃惊的决定：承包3000多亩土地，大量收购种植户卖不出去的苗木。

不到两年他就收购了几十万棵，并把这些苗木全部栽种到扩建的园林里。*多的时候，李培智**就请500多工人来干活，光工*就得一两万。花光了全部家底不说，还欠下3000多万元的账。亲戚朋友都说他胡闹腾。

2008年春节前夕www.cyone.com.cn/ ，正如亲戚朋友担心的那样，危机**了。李培智承建的一些绿化工程，大部分还没有结账，收购的苗木也没有卖，资金链断裂，连工人工资都发不出来，这也引发了一场讨债风波。李培智经常被讨债的壮汉堵在门口，*多的时候有30多人坐在办公室不走，他和家人差点连年都过不了。

手里有大批用淘汰果树嫁接好的成型彩色观赏木，可怎么换成*呢?3月的**，李培智来到华北地区规模*大的北京华源苗木交易市场，有 100多家大经销商。该市场的销售总监王兴娇告诉他：北京的好多工程要求立即成景，所以大规格的苗木还是比较受欢迎。只要是有货，价*不是问题。

李培智首先找到一位叫王彦斌的经销大户，向他推销自己的大规格苗木。没想到听说李培智是山东德州的，对方根本就不信他，说那地方没有出名的苗圃，供不了多少大规格的货。李培智生气地回到临邑后，挖了20多棵胸径10公分以上的名贵苗木，直接用车拉到了北京。见到这些苗木，那位经销商既惊讶又兴奋。果真像李培智承诺的那样是原枝原冠的，这种有三四年树帽的观赏木，在北京是做绿化工程*稀缺的。于是，双方马上就达成了合作协议。

由于他用淘汰果树嫁接的品种较多，李培智的大规格苗木，在北京华源苗木市场引起很大轰动，其他经销商也纷纷与他签订购销合同。就这样，李培智一下就把北京的市场打开了。这一年，他的销售额达到惊人的6亿元!

更令人惊叹的是，到了2012年，李培智之前从同行手中收购的30多万棵小树苗，几年后都长成了胸径10公分以上的大规格，价格也增长得惊人。此时，之前收购价仅为每棵5至10元的苗木可以轻松卖到2000元一棵。他因此被同行们公认为是有胆有识的 “李大胆”。

目前李培智除拥有3000余亩自建苗圃外，还联建基地3万余亩，占据了大半个中国市场，成了名副其实的领军企业。