营销策划公司谈抢占空间的竞争

2014-11-12来源 : 互联网

从某种角度来看,市场营销竞争就是*占空间的竞争。企业无不要求经销商多进货以占满经销商的库存,每一个业务员都希望自己的产品能够占领终端上*大面积的货架排面,到了*终消费者,这一空间战就会愈演愈烈,服装企业要*占你的衣柜,家纺企业*占你的床,食品企业*占你的餐桌和你的胃,汽车企业*占你的**,日用品企业*占你的梳妆台,厨电企业*占你的厨房,等等。各种各样的“*占”像幽灵一样追踪着你,并*终让你心甘情愿地付出一块空间给他们。北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出,随着空间的稀缺性愈演愈烈,*占空间的竞争也会更加激烈,那么,*了解消费者的企业才能够更加容易地*占空间。

2012年,湖北益都电器推出粥巴锅的厨房小家电,帮助家庭智能化地制作锅巴粥、米饭等主副食产品。消费者愿意接受你的产品摆放进他家的厨房吗?消费者愿意让你的锅巴粥填充你的胃吗?一系列的疑问必须得以解决,否则,盲目推向市场将会面临着被“退回”的困局。过去的调研方法多次告诉我们,市场调研不可信,但我们还是无法摆脱做市场调研,因为这是我们了解消费者的*有效的办法。这里面,我们放弃了传统的调研目标,因为要回答上述两个问题。结果,我们成功了,因为我们的营销目标是如何占领消费者拥有空间,*占空间的方法显然要比过去的营销推广的营销目标更容易实现。

如今,*占空间已经从实体空间发展到心智空间,太多的品牌信息充斥着消费者的头脑,致使很多人生活在由各种特定品牌营造的心智世界里,无法摆脱,更不要说其他品牌去*占空间了。一个朋友的小米手机丢失,准备换一个手机,我给出的建议是购买2013年*新上市的华为P6,是一个非常不错的产品,但他毫不犹豫地说:“可是感觉华为没有品牌,还是更喜欢小米”,于是又一个小米手机重新占据了他的掌上空间,其实,小米手机早已占据了他的心智空间。一个朋友的妻子*爱水星家纺,一日看到京东上的家纺特卖,老公便推荐一款博洋家纺,尽管品质上可能并无太大差异,价格上还便宜些,但这朋友的妻子却无论如何也不喜欢,*后还是购买了并不打折的水星家纺,似乎躺在水星家纺的床让她就会变成刘嘉玲一样。

所谓心智空间的占领就是品牌力。能够*占到消费者的心智空间才是品牌营销做到*好的。

新媒体的出现,给这种个性化地*占消费者的私人空间的行为提供了平台。微信更是为这种沟通创造了快速地传播通道,如果你发现某一消费个体手腕上有空间且有实力,就可以向他提供一块量身精选的手表;如果你发现这个人的衣柜还有空间或者想把别的品牌挤出去,就可以向她推荐更符合她的个性的精品服装;等等,*占空间越来越重要了。营销策划公司通常会认为空间无极限,不是这样了,空间一直就是有限的,因此,营销策划专家任立军认为,*占空间要注重“*”的过程,设计营销策略如何实现*占非常重要。

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