超级网关整合硬件和场景服务

在2018创新中国春季峰会上，极企科技带来了名为企业级超级网关的拳头产品。据何铮介绍，超级网关可以将企业办公场景应用的的各种技术，比如视频流、音频流、传感器、控制器，和更传统的技术，像地暖、空调间的协议进行打通。这些技术协议在网关上能做一个转化，使企业在应用层构建智能化的办公场景。

刚开始创业时，何铮面对的*大挑战是如何向投资方讲清极企在做什么：“他们以为我们在做智能硬件，但不是。他们以为我们是像SaaS(Software as a Service)那样提供第三方软件服务的，但也不是。”那么，极企科技产品的定位到底是什么呢?

“简单来说，我们是让智能化办公产品通过场景实现应用，我们处在一个高度需要整合硬件和场景服务的行业，”何铮反复向创业邦强调“场景”这个词，“产品通过情景来实现，比如在智能办公室里，就是通过摄像头识别为预约者打开灯光和电视，技术需要和具体情景结合，为此我们设计了很多应用。”

“做一个简单的类比，当年苹果不仅改变了智能机的硬件，比如屏幕和按键，还设计了应用系统和很多应用，由此形成新的产品，”何铮说道，“我们是为企业提供服务的，我们每年出售的东西，硬件的成本只占三分之一，其他的就是针对场景和需求来应用技术，使技术落地。”因此运营的商业模型方面，极企科技也不同于传统的硬件和软件商。极企科技对客户的收费既有刚开始方案的费用，包括软件和硬件，也有后续设计和实施服务的费用，也有一年以后我们收取云端的数据提取报告的费用。未来何铮计划进入到企业IT和基础建设的环节，做IT采购的入口。