通过细分化的行业方案使产品落地

“落地”是除“场景”外，何铮口中的另一个关键词，也是公司的核心竞争力。在何铮的讲述中，智能化办公产品的办公是一个复杂的过程。

**步是对客户的需求进行认知和磨合，何铮和他的同事们为此需要和不同市场的客户进行来回的磨合。何铮举了高校的例子来解释：“比如大学的路灯，一个500瓦，(如果不智能化管理)一晚上能费很多电，还有遍布学校的垃圾桶，如何确定它需要清理了，由此调配人力资源，我们需要针对这些实际情况去做方案。”

第二步是给商品的代理商和集成商提供可复制的操作流程。对这个环节何铮说道：“这些传统的代理商和集成商对***的理解力往往较差，我们需要给他们提供一整套的方案，见到客户讲什么，什么时候交付产品，什么时候可以报价，我们之间怎么打款，怎么发货，需要一整套输出的能力，我们甚至需要**施工的工人能够看懂我们的手册，让验收流程变得标准化。”

*后，极企需要形成**的行业方案，通过和细分领域的交流磨合，发现不同行业的需求。以此调整原有的方案，形成一整套标准化、细分化、专门化的落地方案。这个过程需要和各行业各地区的底层用户交流，洞察不同的应用场景。