眼光多远企业就能走多远

企业刚刚创立的时候**必须脚踏实地、必须亲力亲为，才有可能让企业生存下来。当企业发展到一定规模后，**就要从具体的事务当中脱身出来，主要思考企业的大思路、大方向、大策略，每天要做正确的判断。做大企业一定要选对方向，一旦方向出现错误，能力越强死得越快。

要选对大方向，就要有好眼光。所谓“站得高，看得远”，必须时时刻刻站在高处才能看清下一步棋该如何走。

“互通”*开始的定位是媒介代理公司，业界都知道我们是一家媒介代理能力很好的公司。所以在初创的两三年，“互通”在媒介方面做得还不错。但到了2002 年，广告界出现了“零代理”“零利润”现象。所谓“零代理”就是不收一分代理费、不*一分利润，免费为客户代理广告。这种现象，导致了业界激烈而混乱的非良性竞争，一时间使各个广告公司都陷入了困境。同时由于市场的发展变化，客户希望从广告公司得到的不仅仅是基本的媒介代理服务，他们还需要广告公司提供更多的增值服务，比如品牌、创意、策划、**、市场营销等等。

这时候，如果“互通”还仅仅做媒介代理这个专项业务的话，不但不能发展壮大，而且还可能会越做越难，*后垮掉。这时候我们下定决心开始转型，一边做媒介代理，一边建立创意部、策划部、**活动部。

在这转型期间，我们丢掉了一些单子，因为转型的过程中要分散一些精力，公司不可能**围绕媒介代理去发展业务。开始的时候增加了很多成本，又遇到被骗款和“**”，公司面临很大的考验。另外由于刚刚转型，公司正处于成长中，在非媒介代理方面也不一定能够为客户提供全面、良好的服务，新进来的很多员工也在磨合之中，这无形中又会丢掉一些业务，公司的利润增长也受到了挑战。但是经过三年多的努力，到2005年的时候，“互通”已经从原来的单一媒介代理公司成功转型为综合性全案代理广告公司，这时候我们已经能够很好地为客户提供更多的增值服务，当然业务量的上升也带来了利润的增长。