微促销：低成本获高效益

节日促销，*先要注意运用与各类节日相关的符号，比如与中秋节相关的月亮、月饼，与春节相关的红包、春联;同时，在微博、**、微电影这类微媒体出现以后，企业还要注意利用微媒体开展网络促销活动以提高到达率，只要把节日活动的内容和形式设计得足够新颖有趣，企业就能吸引网络人群的关注，并与目标受众建立直接的联系，诸如在网络媒体上常看到的“分享此信息至新浪微博，即可到现场领取精美礼品一份”，以此来调动粉丝们的积极性，从而降低促销成本。其次，微促销中的“微”并不是“小”，而是针对不同的人进行量身定做。

即企业通过研究节日用户数据进而多维度地关注人、洞察人、理解人，之后将用户群进行细分，并针对不同的群体给出不同的解决方案;*后，成功的微促销，能使企业以*低的成本实现*大的效益，能使企业获得用户的反馈和要求、收集节日用户行为数据，为日后更精彩的节日促销活动积蓄力量。

到目前为止，传统的服务性行业已经不乏成功的节日微促销案例。例如，深圳华侨城洲际酒店举办的2012年圣诞晚宴，通过微博营销邀请来的客人竟占14%。深圳本土百货**——茂业百货从2012年就开始着力推行**电子会员卡和微博营销,并*创电子会员体验营销;2013年年底，茂业百货在其位于深圳的旗舰店华强北店正式推出**在线购物，这标志着茂业百货的O2O战略正式启动。用户只要通过添加**公共账号“华强茂业”，即可立刻浏览实体门店中的精选商品，实现在线下单及快捷支付，更可享受现场对比、便捷退换等购物体验。同时，为了提高各门店**账号的关注度，茂业百货还借助其可爱的茂业熊吉祥公仔，大力**各门店的**二维码。据统计，茂业百货**的线上线下转化率达到30%以上。