销售到底是艺术还是科学？

在经济发展的新常态下，结果导向式的销售管理模式已经很难满足企业精细化运营需求。但对于国外的科学化销售管理体系，不少人认为销售和销售管理是一门艺术，既然是艺术那么就不存在数字化解构的可能。那么销售到底是艺术还是科学?

“我不管你卖产品的经过，我只需要销售结果。”“不要跟我解释原因，你就告诉我，打算如何把业绩提上去。”“你简单点儿说，销售目标实现不了怎么办?”

……企业管理者总是“怒发冲冠”“豪气冲天”地对销售人员如是说。这也是典型的采用结果导向式销售管理模式的企业内经常出现的对话。

目前我国企业多采用结果导向式的销售管理模式，即企业采用*刺激的激励机制以**销售团队**运作，用数字和结果评估销售团队的业绩。这种原则的确将使个人的力量和责任心充分发挥出来。然而，以结果为导向，真的是销售管理的灵丹妙药吗?