陈洪卫：未来3年争抢传统渠道将成白酒企业热点

枝江酒业总经理陈洪卫表示，未来3年内，白酒企业对于传统渠道的争*将是行业的一大热点，终端网点将成为白酒企业的战场。“当消费回归大众消费，自点、自购将成为主要的销售途径。”

据枝江控股企业维维股份2013年年报数据显示，去年枝江酒业营收大 14.35亿元，同比下降7.9%;净利润未1.27亿元，同比下降28.7%。但是，其**枝江系列**产品实现稳步推进，主力产品枝江王十年同比增长 103%，枝江王15年同比增长83%。而据陈洪卫透露，枝江集团2013年营收突破120亿。

陈洪卫在会上表示，为了面对2013年的行业调整，枝江做出了一系列调整。比如，狠抓枝江的“壮腰”工程，深耕细作，使营销渠道下沉到村一级。在公司内部，先后成立**酒事业部、1818酒事业部、九年窖事业部和原浆酒事业部;通过构建“星网”工程，推行深度分销;通过联姻卓尔足球等开展事件营销等等。

另外，枝江还借力高科技提高工作效率。2013年，枝江通过采购3台直片式贴标机，使每条特曲生产线能够减少8名贴标工人，通过采购12套半机械化酿造设备，使每个酿造班组减少2名酿造工人，在降低劳动强度的同时进一步提高了工作效率。

陈洪卫表示，未来3年内，传统渠道的争*将是行业的一大热点，当消费回归大众消费，自点、自购将成为主要的销售途径，同时建设完善的分销体系也包含完善的产品利润体系，终端网点是战场，促销是武器而利润是动力。