为什么我们说B2B“信息撮合”是个坑？

通过长期对B2B领域创业的观察，我们可以说90%的平台创业者都走错了路，掉入了“信息撮合”的坑。将原本就存在的线下交易搬至线上平台，名为“信息撮合”，貌似是在平**成了真实的交易，为交易双方牵线搭桥并实现了惊人的现金流水。但实际上，平台的“交易量”除了数字上的惊人外，再没有更多意义。

部分创业者很快发现了“信息撮合”的鸡肋之处，于是寻求转型，然而陷入了另一个”套路“之中：一开始做信息撮合，发现价值不大，应运而生地想要转做自营，但又不可避免地变成了贸易商。

做贸易商其实就是*差价，它可以很快地实现规模化，通过互联网化的思路和办法，把别人5到10年的成长过程缩短至3年，并且在资本的推动下产生较快的增长效应。

从信息撮合到完成自营贸易，这样的过程不能说毫无建树，但如果是将B2B做成了大贸易商，那么互联网的价值又在何处体现?

我们不禁要问：B2B平台真正能够实现的价值是什么?什么样的创业公司能够从B2B领域中杀出重围?