找到决策人最需要的相关服务

当找准决策人后，有哪些核心因素是可以*大程度影响决策人的决策？这就在于平台能够提供什么样的服务。1.专业化的服务。专业化的服务因其知识性和针对性，在满足用户需求的同时，也构建了平台自身的壁垒，比如“优料宝”提供的就是时尚趋势、设计理念上的咨询。

2.更为广泛的周边服务：金融、仓储物流etc.。除了专业化的服务，能够更加***地促进交易、缩短产业链、提升行业效率的应该是诸如金融、仓储物流等周边服务。

大部分时间，限制贸易公司发展的都是金融杠杆，同时大量B2B交易中牵涉到金融，如果从金融切入，对效率的提升应该是*大的。因为新的商业形态需要新的金融手段与之匹配并为之服务。亦或是说，新的金融手段本身有输出的诉求，因此它也会主动寻找新的资产标的物和新形态的贸易商提供服务。

传统的金融模型受到制约，对新型的B2B交易和供应链提升没有太大帮助，而新的互联网化金融平台有为新的B2B交易提供金融服务的可能性。通过互联网金融服务的手段，迅速帮助企业成长，就是一个平台能够实现的价值。

以 “ 全民**”为例，它是一家植根于供应链金融，专注于个人**增值的金融服务机构。在企业服务方面，“全民**”围绕核心企业，管理上下游中小企业的资金流和物流，并把单个企业的不可控风险转变为供应链企业整体的可控风险，通过立体获取各类信息，提供将风险控制在*低的金融服务。简单地说，就是将核心企业和上下游企业联系在一起提供灵活运用的金融产品和服务的一种**模式。