新客户访问过你的网站，也对你们有所了解

创意工作者太过于强调网站和提案的重要性，他们以此作为主要的宣传途径，并企图依赖于这些工具把他们的价值、服务以及专业水平植根于潜在客户的心中。

尽管你一直在绞尽脑汁思考如何开发出**的宣传工具，但大多数顾客都不会花时间去研究你的网站或者阅读冗长的提案报告，更多的是依据别人的**去选择一家公司。不相信?那去查查网站的统计数据，看看每个潜在的新客户会在你的网站上停留多久。

大多数客户*先是基于信任感和人际关系来选择一家新的创意公司——这不是通过一个提案报告或者网站的短暂停留能达到的效果。因此，这有一个好的经验法则：如果潜在客户一开始就对你兴趣不大或者不了解你的公司(千万别设想他们很了解)，那么在写提案报告前你一定要尽可能安排一次和客户的亲自会面。如果这有点困难，那也一定要亲自呈递你的提案报告。别小看这些额外的努力，它会给你这次比稿增加十倍的胜算。