瞄准小众高端市场

张丽华觉得爱威白*先打开的市场，就是对价格不大敏感的中**人士。“均价在6万左右，对一些明星、**等群体，都算不上是很**的服务。”张丽华说。全中国有13亿人口，每人32颗牙，只要有三分之一的人有想将牙变美，那这个市场就不算太小众。

而所谓牙的瓷贴面技术，就是通过在牙齿上贴一系列的订制瓷片材料，来改善牙齿的美观和白亮度。并让客人参与到牙齿形态的设计修改中，三周之后在到诊所进行安装，利用**快速安裝盘，每次可为8～10颗牙安装贴面。并要用3D打印技术和大型自动车床来完成每一个环节，可是每颗牙的形状都不相同，无法达到批量生产，依然无法降低成本。

令张丽华自豪是，爱威白是全世界少有的提供从设计、生产到门诊，均可直接面对客人做一条龙服务的公司。“为了**滿足每个客人对美的要求和口腔健康，必须从源头抓起，牙齿美容不是儿戏，生产、设计和医疗服务都不能外包给别人。”张丽华说，做了这么多年牙齿美容，越来越小心谨慎，就像一台小型手术，每一个环节都不能出错。

但瓷贴片技术只能算口腔科里一个很小的部分，即便是有10多年经验的行业医师，也不一定会有相关经验，一般要经过一段时间的培训后，才能顺利完成整套流程。而爱威白在国内的门诊全都采用直营的方式，对所有医护人员进行标准化管理，以**服务质量。