创业者要勇敢大胆极早地找专业人士

创业者往往能够把一个事情从无到有做起来，一旦从无到有做起来以后，其实就是招人、开人、管人、找钱、花钱、管钱这样的事儿。它有时候和创业家本身的天然优势是矛盾的。在美国有职业经理人的社群，中国还没有，这是创业者面临的特定的问题。你要找一个职业经理人其实挺难的。由于大环境的问题，他们在文化上、观念上、方法上有时候不那么专业。职业经理人就应该老老实实听老板的，讨论过以后按照程序和规则该做什么就做什么，但是我们现在还缺乏这个东西。

当你把一件事情做到一定程度以后，一定要迅速地加强对职业经理人、专业管理者的帮助。而一个越大的公司，它越需要这种有经验的职业经理人，而不是几个哥们儿各自往前走。

今天依然有人舍不得放弃高盛的20万美元的工作，就是因为那是安全的，而(创业公司)前面是不确定的。但是我想说的是，越专业的人士越要勇敢地加入创业公司，反过来创业者也要勇敢地、大胆地、极早地找专业人士。

2B为什么以前做不起来?因为中国的企业不愿意花钱、老板没有这个意识，对于工具，对于现成的体系，他可能觉得自己做一做就可以了。但是就在过去两三年之内，企业级应用开始大规模崛起，真格基金也布局了这一方面。

2B的核心就是销售，这也是中国的创业者，尤其是产品和技术导向的人追求的东西。所以重要的就是搞定客户，你产品出来以后就要去全力以赴，甚至以十倍的力量，将公司全部的资源都放在这儿。更深层次的，有时候还是思想观念的问题，觉得我这个东西高贵，酒香不怕巷子深。

毛主席讲过一句话，正确的政治路线确定以后，干部就是决定性的因素。这句话用在创业上就是，产品一旦确定以后，销售就是决定性的因素。销售是让根本不想买的人买，让根本没有想用过的人用，也就是把冰箱卖给爱斯基摩人。