中向性格的创业者优势 平衡表达与倾听

一个人的性格倾向会对他的职业技能水平产生戏剧性的作用。宾夕法尼亚大学沃顿商学院教授亚当·格兰特曾于2013年对某软件公司的销售代表进行了历时3个月的追踪调查，而调查结果显示，与性格外向的销售代表相比，那些中向性格的代表往往业绩更好。

该调查利用人格评估测试为销售代表的性格打分，性格越外向得分越高，反之则越低，*高分为7分。得分在3.75～5.50区间的为中向型，这类销售代表平均每小时能*到154.77美元，远超过那些外向型代表的125.19美元和内向型代表的120.10美元。更有说服力的是，那些得分恰好是4.0的代表，其平均小时收入高达208.34美元。

而根据专业人士的意见，中庸式的心理特征不仅会让中向性格的人成为出色的推销人员，同样也会影响到职业生活的其他方面，比如**力。

“我们有数据可以证明，如果你的性格**外向，你在**和推销方面就不会太好，而这两点正是企业**的中心任务。”格兰特说，“(在中向性格的人身上)你可以看到表达和倾听得到了很好的平衡。相比之下，外向的人总是希望由自己来主导谈话，不能充分听取别人的意见。内向的人则正好相反，他们太安静，不太会表达自己的见解。新创公司在确定企业愿景和战略方向或是争取投资时，性格平衡的中向型团队成员往往能起到非常大的作用。”