名牌大学生当“土专家”网上卖金银花

在蕨溪镇后石村，低矮倾斜的山坡上，漫山遍野的金银花郁郁葱葱。4月7日，记者雨后来到后石村正在生产的加工金银花的厂房――宜宾兴安金银花公司， “刚在阿里巴巴商务网收到几笔订单，我们正在安排工人发货，请稍等我一会儿。” 80后大学生――公司总经理吴强沏出自己酿制的金银花茶热情地招呼着记者。

**大学毕业 年薪15万却找不到生活的方向

吴强，出生于四川宜宾县蕨溪镇后石村一个普通的农民家庭。2008年毕业于华中科技大学英语专业。品学兼优的他，是大学时学校的活跃份子，担任学校学生会主席。学生会主席一职锻炼了吴强出色的口才、较强的协调沟通能力和良好的人际交往能力。2008年大学毕业后吴强被恒大地产集团重庆有限公司相中，担任开发部副经理，年薪15万元。许多大学生梦寐以求的工作和薪水让吴强小日子过的舒坦充实。洽谈土地、签定合同、办理征地手续、审批项目……繁忙充实的工作，富足有余的年薪，却始终让吴强找不到生活的方向。因为，家乡的山还是那片山，家乡的“花”还是那样的“花”，养育自己的家乡人民始终在生产种植金银花中无法掌握市场的变化而有货卖不出，摆脱不了贫困的生活局面。

毅然回乡创业 用科技发展家乡得天*厚的资源

家乡人民穷困的日子、劳动的艰辛以及与市场搏击的无奈，深深地触动了吴强的心。岳父因为不懂行情急于帮助村民外销金银花将30多万家产赔得血本无归更强烈地刺激了吴强的神经。“我一定要为家乡人民做点什么”、“我要发挥年轻人掌握快捷的信息，帮助村民壮大本地资源优势，将金银花变成村民致富的摇*树。”强烈的想法让吴强食不知味、夜不能眠。吴强将自己的想法告诉了关系很好的同事和同学。4名同样有着创业**和青春活力的**大学生一拍即合。多渠道搜索市场信息、多途径筹措创业资金、多方式学习金银花栽种技术……2009年10月，5名大学生放弃优厚的待遇，随吴强回到蕨溪镇创建了宜宾兴安金银花公司。

承包荒坡、锄草栽种;引进优良品种，科学管理;收购村民滞销在家“换”不成*的**金银花，打开市场销路……几名大学生分工合作：负责销售的在各城市蹲点联系销路，打通被以前黑心的收购商“堵死”的销路;负责采购远材料的，在家种植管理并收购金银花;负责协调指挥的在公司接待、发货，并在阿里巴巴上洽谈下接单。

艰辛打拼奋斗 把蕨溪金银花挂在“阿里巴巴”卖

初回蕨溪，几名年轻人发展家乡经济的创业**，遭到家人的强烈反对。在家人和乡亲们的眼里，**大学、年薪15万，是农村人几辈子都不敢奢望的。“天堂般的生活不满足，还瞎折腾什么”、“这娃娃些有工作不好好干，读了大学还是没有出息”、“不知道天高地厚，我们搞了一辈子都没弄懂的市场行情几个毛头小子还因为自己不得了，我家里有金银花都不卖给他”……冷嘲热讽、冷眼相向，质疑和责骂没有阻挡住以吴强为*的5名大学生的创业热情。以礼相待、尊重为先，无偿为村民提供管理技术，帮助村民修枝管理，改变金银花自生自灭的现象，有效提高了产量;典型**，带头**，改良品种，科学管理，用先进的电子商务了解市场行情，把金银花挂在“阿里巴巴”卖，打开了销路和市场。过去滞销的金银花变成了**的*手货，供不应求;过去亩产干花90斤，现在亩产干花 150斤以上。尝到甜头的村民纷纷翘起大拇指“有知识就是不一样，这几个娃娃硬是不错。”冷嘲热讽的村民投来了钦佩的目光，质疑取闹的村民带来了道歉的话语。

短短一年多的时间，吴强等5名大学生用青春的**、用睿智的行动、用现代化技术、用辛劳的付出，赢得了村民的认可，掘到了创业的**桶金。通过 “阿里巴巴”将滞销的25吨蕨溪金银花卖到了全国各地，*远卖到了辽宁丹东。“含量高出其他地方金银花0.8个百分点的好品质金银花因为收购商黑心‘喷水’毁坏了名声卖不出去。所以，做生意要先做人。诚信为本、品质保障。”总结艰辛的茶叶历程，吴强颇有感慨地说。

前途漫漫艰辛 带领乡亲打造宜宾人自己的品牌

装修厂房，安装**条生产线，抓紧时间8月份投产，11月份交付3吨金银花茶，吴强每天象陀螺一样忙碌着。“要让群众依靠金银花增收致富还得提高金银花的附加值，往精加工方向发展。”吴强说，“提到宜宾就想起五粮液，提到五粮液就想起了宜宾。我要让以后人们提到金银花就想起蕨溪，提到蕨溪就想起了金银花。”吴强告诉记者，他已经向工商局申请了蕨溪金银花品牌商标，树立自己的品牌，以品质赢得消费者青睐，让产量占川内60%份额的蕨溪金银花占领市场上应有的份额。

举办金银花节，邀请社会各界品尝金银花，选评金银花仙子，扩大蕨溪金银花影响力;争取两年内完成资本原始积累，扩建第二条深加工生产线，用叶子提取黄酮素，开发研制金银花啤酒、金银花饮料;拓展国际市场，把蕨溪的金银花卖到不出产金银花的欧洲、美洲……谈及未来，吴强已经规划出壮丽前景。“创业艰辛，虽然我正在起步阶段，困难重重，但有了党委政府的鼎力支持，有了社会各界的关心帮助，再加上我们自己的奋力拼搏，我相信我的创业会取得成功，相信蕨溪的金银花一定能打造出响当当的品牌。”以吴强为*的 名大学生信心满怀地在创业路上奔波、拼搏。