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网络销售是*常见的网上创业方式，可网络销售也不是那么简单。下面就为您讲述一个网络销售的故事。焦思清面临着从未有过的压力与挑战，如果108元花光了还没有接到订单，自己回不去是小事，妻子和孩子还得在家挨饿。
网络销售是*常见的网上创业方式，可网络销售也不是那么简单。下面就为您讲述一个网络销售的故事。
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网络销售是*常见的网上创业方式，可网络销售也不是那么简单。下面就为您讲述一个网络销售的故事。焦思清面临着从未有过的压力与挑战，如果108元花光了还没有接到订单，自己回不去是小事，妻子和孩子还得在家挨饿。
网吧里，显示屏上悟商机
**次出来跑推销，焦思清面临着从未有过的压力与挑战。他不知道哪里会有客户，不知道业务怎么谈。更为严重的是，如果108元花光了还没有接到订单，自己回不去是小事，妻子和孩子还得在家挨饿。为此，他每顿吃一块*的面条，每晚住3块*的旅店，除了吃饭睡觉，所有的时间都用来跑市场。
功夫不负有心人，3**来，他在河北邢台成功地接到了一笔3000元的汽车管路订单。回到家里，他又对着订单发愁，没有*，货从哪里来?夫妻俩一商量，找熟人、托朋友，跑了是来家店铺才佘到3000元的货，焦思清把产品包装好，没来得及回家喘口气，又直奔邢台送货、结款。一个星期下来，他*了 600 元，比上班一个月的工资还多。
随着客户和资金的积累，市场和人际关系的拓展，焦思清再也不满足于仅仅做一个小商贩。1998年，他在衡水投资成立了自己的软管生产企业。走上了自产自销的道路。
作为小企业的负责人，焦思清不但要抓生产，还要找市场。2001年7月，他*自来到南昌开发市场。
下*车后没走多远，绞死请在马路边看到一家规模很大的机械企业，便径直走进了总经理的办公室。他还没说上三句话，就被对方叫来的保安粗暴地请出了办公楼。回到街上，自尊心很强的他再也没有勇气走进第二家公司。该到哪里去歇歇呢?7月的南昌天气闷热的让人感觉如同进了蒸笼，一位好心人告诉他附近有个网吧;里面还有空调，一个小时才收一块*。就这样从来不懂网略的焦思清走进了网吧。
他看了看右边的小伙子，对方正在浏览网站，他凑上去问：这上边的美女照片是哪儿的?对方回答：世界各地的都有。
他又看看左边的女士，对方正在语音聊天。他又凑上去问：和那里的人说话啊?对方回答：全国各地的，想跟谁说就和谁说。
听了两个人的话，焦思清突发奇想，既然网上能看到世界各地的照片，那么能不能看到世界各地的机械企业呢?既然网上能和全国各地的人说话，那么，能不能和那些采购谈业务呢?
半年内，网上推销遭冷遇
这次回到企业，焦思清把利用网络做销售的想法说给大家听，却没有人赞同;因为，大家都认为，网络是虚幻的，而买卖是现实的，两者不是一码事;尽管这样，焦思清没有灰心。他一有空就学电脑，学网络;半年下来，他已经成为了网络高手，于是，他利用各种方式在网上推销自己的产品。2003年春天，终于有了一个深圳的厂家在网上看到了他的帖子，主动打电话给他，他成了一笔2000元的生意，虽然数额不大，但是，通过这件事，他坚定了网络销售的信心。
这年秋天，焦思清发现了一个叫阿里巴巴的网站，这里注册的企业都有营业执照，有第三方认证;不但可信度高，而且各个企业的采购和销售人员还可以在网上直接沟通，这和他的思路不谋而合。
他当即注册了自己的网上店铺，专等订单飞来，然而，半年过去了，却没有接到一笔订单。
勤取经，小管子装上大飞机
接下来的一段时间，焦思清像那些成功的网商虚心请教。原来，在网上开店仅仅是**步。要想引起别人的注意，还有很多工作要做。比如要勤发自己的供求信息，多在**发帖子，在博客中**自己的产品;利用搜索功能让别人找到自己，还要关注别人的求购信息，这样不仅让别人注意到你的产品，还能从别人的求购信息中捡到订单。
2004年夏天的一个早晨，焦思清打开电脑，惊喜的发现湖南株洲一家企业给他下了5000元的订单，再通过电话沟通，果然是真的，接着，更让他惊喜的是，他的尼龙管向对方报价35元/米，可对方硬要给45元，这是他做梦都没有想到的事情，哪有采购不杀价还多给*的?原来，对方订的货将要用于飞机管路，他们不在乎价格，唯求质量可靠。下午，焦思清正在安排生产计划时，财务人员有给他报告了一个好消息，株洲的购货款已经打到了他的账户上，他再次打电话核实：“你们为什么先打款后取货?不怕受骗?”
对方回答“因为你们是诚信通会员，经过**机构认证的。”
就这样，焦思清没有专门的销售人员，生意却越做越大。他自己算了一笔账，一个人在网上销售的业绩，相当于10个业务员去全国各地推销。而且还可节省大笔差旅费。
为了减少中南地区的运输成本，去年3月，他又在实十堰注册成立了卡特工贸有限公司。生产销售各种软管，仅十堰这个地方，当年的产值就突破两千万元。
这就是焦思清网络创业的故事。
