湖北分站
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2008年4月，淘宝商城正式建立，包括联想、惠普、优衣库在内的品牌企业纷纷入驻淘宝商城，开启了传统企业的电子商务时代之门。转眼淘宝商城成立已满三周年，那些迈入淘宝商城大军的企业是否适应电子商务的销售模式，是否体验到网上销售的强劲力量，是否摸索出适合自己的网商之路?近日，速途网推出淘宝商城卖家的系列专访，观察行业发展的路径，“触摸”电子商务前进的“脉搏”，记录卖家*真实的表达。
在草长莺飞、融融春日的四月，捧一杯绿茶窝在暖暖的躺椅中，会品到*美的时光。西湖旁的杭州艺福茶业有限公司带着“一抹新绿”走入了网民的生活中。
李晓军是艺福堂的创始人，2006年刚刚走出校园的他注册了互联网用名“东艺茶业”，2008年开始转向公司化运作，李晓军又注册了商标“艺福堂”，公司也更名为“杭州艺福茶业有限公司”。
在安徽科技学院的学生**上，速途网发现2006年**学专业毕业的李晓军“榜上有名”，他的经历被作为学生创业典型展示出来。谈及创业的感言，李晓军当时给校友总结为：“一个大学生创办的企业是否成功关键不在它的产值和利润，而在于给这个行业和社会做出了多少贡献。因为我们受过高等教育，是大学生创业。”
事实上，李晓军的成功与“大学生”的身份有着紧密关联。四年大学学业完成后，做茶叶经营的爷爷和爸爸相当反对李晓军继续从事茶叶经营，在老一辈的人们心中，受到过大学专业教育的李晓军应该更有一番作为，而不是再走长辈们的“老路子”。而李晓军没有让家里人失望。李晓军坦言，艺福堂作为杭州市**批大学生创业企业，身上担有不少责任。
目前，艺福堂拥有三个加工厂对毛茶进行精加工，所有操作方式和管理方法都是李晓军经过长时间的摸索而成，这让“流水线”生产都井然有序，也精细到每一片茶叶的水分要求，碎末含量等等。
之所以选择通过网上形式作销售，李晓军向速途网详细介绍了传统茶叶行业的流通过程：*先从村里收购“毛茶”(鲜叶经过初制后的产品称为毛茶)，然后经过茶农收购、店铺倒卖、批发商中转、茶叶公司销售、超市等“五道贩子”后，茶叶的渠道流通成本必然随之暴增，从而“成就”了市面上令人咂舌的“万元龙井”。
“轻浮的企业很多，艺福堂就是要脚踏实地，一步一个脚印走出来。”李晓军坚定地说到。艺福堂的茶叶质量和实现各项指标达标是李晓军*为骄傲的。艺福堂不仅很早取得了《全国食品产品生产许可证》，近日加盟京东商城的经历也让李晓军引以为自豪：“京东商城的百货用品都要要经过严格的审核，而艺福堂顺利通过了审核，并成为京东商城上**一家茶叶商家，每天的销售额可达1、2万元。”
相比较经营，李晓军更愿意向身边的人传递“健康饮茶”“养生”的讯息。在与速途网的交流中，他分享了一个日本的研究数据，称20-60岁时喜欢饮茶的人，从60岁到去世需要5万元的医疗费用，而不常饮茶的人，从60岁至去世将花去60万的医疗费用。所以，李晓军一直以来有着开设线下多功能茶座的想法，一方面作为销售茶叶的“面脸”，另一方面为艺福堂的VIP用户提供免费的喝茶休闲场所。
“站的更高，才能看的更远。”即使艺福堂的龙井已经成为西湖茶村*屈一指的品牌，但李晓军回忆到，自己也曾让公司学历颇深的研究员对立顿的袋泡茶进行研究。研究员经过测试回来告诉李晓军，如果艺福堂要按照自己的模式生产像立顿一样的产品——“必死无疑”。李晓军向速途网直言，立顿的一套生产线至少需要800多万元，同时，立顿作为联合利华旗下品牌，轻易投下大额的广告也是一般企业无法企及的。
“但艺福堂还会继续研究，一定会进入到‘袋泡茶’的领域竞争，做成****的茶叶行业老品牌。”李晓军说到。艺福堂曾有一段时间都将“天福茗茶”作为自己的发展目标，现在艺福堂惹认为时机已经成熟了，将把立顿作为下一个追求目标。4月2日，艺福茶业有限公司获得《中华人民共和国海关进出口货物收发货人报关注册登记证书》，李晓军也表示，艺福堂一定会走出**与世界的同行竞争。
“80后”的李晓军充满**与活力，对未来的憧憬丰富而美好，但茶叶行业让他平添一份同龄人缺少的那份“平静”。也许5年后，“茶博园”会在美丽的西湖边建成，也或许10年后，杭州的经销商都开始走上了网销之路，亦或许在更远的将来，“艺福堂”茶包将成为白领们办公桌上的必需品。
互联网时代的事物瞬息万变，而茶道却是在纷繁的世界里*享“恬静和朴素”，品牌的历练就更与茶道有几分相似。相信艺福堂的经营也会如数千年的“茶文化”一般历经岁月的磨练与考验。
