温城辉：投资人赌我是90后马云

今天是愚人节，但我们没有开玩笑，我们真的融了3000万美金!当我用一支“考试必备”的黑色笔签下“温城辉”三个字的时候，我们就算完成了3000万美金的B轮**，那一刻，我感慨自己的签名**次这么值*!

礼物说是致力于帮助大家送出**礼物的礼物电商，2014年8月上线到现在才短短8个月的时间里先后完成了两轮**，估值也已经突破了2亿美金，成为90 后创业公司里面***多的一家，不得不说是个小**，爸妈甚至怀疑我是不是进了传销公司，天底下怎么可能有这么好的事情发生?

“你们为什么愿意投资我?”当我问我的投资人的时候，他是这样回答我的：“城辉，我们觉得你有可能成为90后的马云，我们愿意赌你，陪你一起走!”

说起马云，我想起大一时我创办了人生中**家公司，因为经常逃课结果被老师叫到了办公室，他们都非常不能理解的说：“温城辉，你别异想天开了，你以为你是马云啊!”

想起大二我想休学时，爸爸妈妈说“就是那个马云害了你，全中国就才一个马云，你有可能成为马云吗?别做梦了，好好读书吧，将来考公务员才是对的!”

可是今天，居然有投资人说我有可能成为90后的马云!有那么一瞬间，这个“别人家的孩子”对我而言**是个**，而是我可以好好学习，甚至未来有**可以和他比肩的前辈，这让我觉得，为了这一刻所受的苦都太值得了。

那，是什么让投资人觉得我有可能成为90后马云呢?

1.新垂直电商的机会

新的垂直电商不只是简单的品类垂直，而是场景垂直。以前垂直电商更多的是从商品的物理属性进行垂直，属于物质层面，而现在的垂直电商更多的是从商品的延伸属性进行垂直，属于精神层面。前者是基于商品表层的普通定义，后者则包含了用户内心的潜在认定，而这种划分本身就包含了用户的价值取向，所以在运营上会更加适合用户的购买习惯。

礼物说垂直的是礼物市场，礼物是什么?你说不出个具体的东西，它不是一个品类，它是一种场景，什么都可以是礼物，小到鲜花蛋糕巧克力，大到一顿大餐一场旅行一段**时光，都是礼物。当我们切入礼物这个场景消费心理的时候，我们的产品、内容、运营、**非常好做，短短8个月就积累了1000万用户，现在一个月能卖5000万的礼物，这是什么?这就是*大的垂直需求**的强大消费力!

2.移动端时间碎片化的机会

移动端的兴起，让随时随地消费成了消费的主流。礼物说是用户手机上占地一平方厘米的24小时不打烊的礼物店，用户可能在睡前听到一首歌想起某个好友就买了个礼物送给他，这种随时随地的消费场景，让原本碎片的感性的礼物需求得以被满足。

“新垂直电商因为大多是以商品的“精神属性”进行细分，所以可以有很多PGC或者UGC形式的内容，这种杂志或者社区性质非常适合用户利用碎片化的时间进行浏览。这类电商有两个浏览高峰，分别是早上8：00-9：00和晚上21：00—22：00，我们追踪后的发现的原因是，很多用户都是在早8点在公交地铁上就随手翻看，很多用户也是在晚上睡觉前随手翻看，这其实很大程度上代表了一些移动电商，也就是时间碎片化的内涵。”

3.“礼物化生存”的流行造就万亿规模新蓝海

在这个节奏越来越快，信息爆炸，竞争压力*大的时代，“礼物化生存”是一种需要，我们需要用礼物来奖励自己，来温暖他人。除了节日生日一定得送礼物之外，现在越来越多的人会在平时送点小礼物，为自己的恋人、朋友、家人制造惊喜，让平淡的生活多一点浪漫。

这种生活方式的流行大大扩大了礼物的消费场景，使得礼物从一个特定时间的刚需低频消费变成了日常的高频消费，造就了一个万亿规模的新蓝海。

4.虽然我是93出生的，但我已经创业6年了，是90后里*有经验的，有经验的里面*90后的创业者。

我 16 岁在高中的时候开始创业。那时我做了一本名叫《零点一度》的杂志，在 3000 人的学校里卖了 3000 本，赚了几千块*。18 岁时我注册**家公司，把每个学校的风景手绘成 Q 版明信片，然后在 100 个学校卖出了 100 万张，赚了 100 万。在移动互联网，我已经先后做了贴贴二维码、贴贴明信片、礼物说三款产品，历时两年，所以我既有传统行业的生意经验，也有互联网行业的创业经验，有比较大的信心做好这个事情。

创业是*好的生活方式，它意味着无限的可能!感谢这个创业的时代，让年仅22岁的我有机会站在这么高的平台上去创造更大的**，今天我们是1000万用户，5000万月销售额，3000万美金**，2亿美金估值，希望在不久的将来，通过我们的努力，我们能在每个数字后面加上一个零，让这个世界看看，90 后不只会吹牛逼，他们还可以脚踏实地，一点一滴的打造出一家真正的商业帝国!