湖北分站
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2001年，有个企业家一出手，就**了开架自选与药品大卖场的****的商业模式，开启了中国平价药房时代。后来，这个有着军人果敢坚毅气质的企业家，以湖南人特有的霸蛮口气说：创业路上，不成功则成仁，如果不能成为先驱，则只能成为先烈。
2009年，长沙提出打造创业之都，大学生创业掀起热潮。在湖南众多成功企业家中，他又**个站出来倡导“创业手牵手，帮扶一加一”活动，帮助大学生创业者。
这个企业家就是老百姓大药房的创立者谢子龙。近日，印象网采访谢子龙，畅谈他的创业经历，及对大学生创业的建议和期待。
从食品行业转入药品行业开始人生定位
印象网：谢总，在创办老百姓大药房之前，您曾经有过三次经商经历。可以给我们讲讲您*早的一次创业经历吗?
谢子龙：我是学校毕业以后到食品企业工作，工作了一段时间，自己更希望有一些其他的发展平台，后来当过工人，再后来到了交警支队，主要是做一些第三产业的事情。从交警支队辞职以后，又到了药品行业，开始自己的人生定位。
在药品行业的**份工作是在湖南省生物药品公司，这个企业是湖南卫生厅的一个企业，但是我们属于目标管理，承包式的经营。在那里有一定的实践工作经验以后，我出来自己创办了药品经营公司，这是我个人**个从事药品行业的企业。后来就成立了老百姓大药房。
人生伤痛经历促使**药房时代
印象网：现在**部门大力扶持大学生创业者，社会也鼓励大学生创业，请问，相比现在，您那时候的创业环境是怎样的?一般人对待创业的态度是怎样的，或者说那时候人们的创业心理、创业冲劲如何?
谢子龙：当时的中国，可谓全民“下海”。据说有上十万的在国企或**机构任职的工作人员，看到了经商者的成功，便放弃了原有的工作，选择“下海”创业。
由于改革开放的推动，大家创业的范围很广泛，并且也渐趋理性，开始学习西方先进的企业管理模式，所以很多企业获得了成功。
不过不管处于什么样的时代，我相信每一次创业都会充满了机遇和挑战，会带给创业者更多考验。
印象网：什么原因，*终促使您创办“老百姓大药房”，开启中国平价药房时代?
谢子龙：我在12岁的时候，父亲英年早逝，也是因为看不起病，吃不起药，导致没有办法医*。这对于我来说一直有这样一份伤痛。所以我更希望在自己的人生经历当中，能够负起一份责任，能够做一些对老百姓、对家庭、对个人有益的事情，后来正好有这样一个机会，做药品经营这一块，所以我就下海了。
在从事药品经营期间，我们公司专门给各大医院和中小批发商供应药品，我看到过很多因为药价虚高、药费过高而放弃*疗的案例。当时，刚好面临医药批发和零售医药企业分家，我的企业也获得了药品零售的资格。于是我在全国近10个城市进行调研，了解到广大群众对降低药价非常期盼，国家有关部门也多次通过降低药价来满足广大群众的需求。我想，通过市场的力量也许更能有效帮助**拨回已经有些扭曲的药价虚高市场，满足广大群众的迫切需求。于是就创办了国内**家平价药房——老百姓大药房。
“药品零售大王”的精神风貌
印象网：为什么一出手，老百姓大药房就选择了开架自选与药品大卖场的****的模式，而且敢于喊出“比国家核定零售价平均低45%”的口号?
谢子龙：做药品零售的时候，我发现市场上药品差价非常大，大概有百分之五六十的差别。差价大的主要原因就是中间环节多，层层加价，到了患者手**价已经远远高于进价。我想挤压中间环节，让利消费者。当然，这样也有利于企业的**生存和发展。于是，我从几个方面着手。
首先是压缩流通环节，直接从厂家购药，将压缩的流通环节的利润挤掉有利于降价，还利于民。
另外，**以低成本战略为核心的“平价大卖场”的新模式，以规模效应加精细化管理二大手段实现低成本营运，即用大流量、大采购降低药价，用精细化管理节约成本。
2001年10月27日，首家以药品超市经营模式的平价大卖场老百姓大药房正式开业，并提出了“比国家核定零售价平均低45%”的降价口号，拉底虚高药价，引入市场竞争。
印象网：现在世人都称呼您“药品零售大王”，而从零起步达到这个荣誉的高峰，您大概化了五年左右时间。这个过程中，您认为促使您登上事业高峰的“秘诀”有哪些?
谢子龙：没有所谓的“秘诀”。我觉得创业，首先要了解市场，在熟知市场的前提下再加以不断创新和持之以恒。在成立老百姓大药房之前，我曾经花了大概20到30万的资金去做市场调研，*后才决定老百姓大药房这种经营模式。
任何一个新生的东西出来，都会有一些过程。在这个过程中，可能会有很多人不理解，也会遇到重重困难，但是只要路走对了就要坚持。从老百姓大药房发展的情况来看，我们从开始的同行排挤到现在的同行认可、模仿，事实证明我们这条路是对的，也正是这种敢于创新，勇于坚持让我们成就了今天的成绩，成为了行业的领跑者。
印象网：“老百姓”从一开始就强调，为百姓谋福利，而您本身也曾获得“湖南省首届慈善奖”，这跟您个人的思想观念分不开。那么，您觉得现代企业家应当具有这样的精神?联系到历史上的湖南人，您觉得湖南商人又应当如何树立自己的精神风貌?
谢子龙：对于企业而言，虽然**了利润，但如果没有员工的努力和付出，没有顾客的支持和理解，没有社会提供的广阔平台，企业就不可能获得发展。因此，老百姓大药房从一开始就强调，在企业发展的同时一定要主动承担起社会责任，关爱员工，关心顾客，回报社会。
做心忧天下的湘商
印象网：有人说湘潭是红色故里，具有浓厚的革命传统，这种正统的湖湘文化不适合经商，但是如今却诞生了您和王填这样的商业零售巨子，您又是如何看待这个现象的?
谢子龙：*近几年，涌现了一大批在全国乃至海外有影响的湘商翘楚。这些人中既有在零售业中如鱼得水的巨贾，也有在高科技行业一路领先的豪商，还有为弘扬湖湘文化作出了杰出贡献的文化商人。这些湘商的崛起不正好说明了“湖湘文化不适合经商”的观点是错误的吗?
湖南自古人杰地灵，敢为人先，只是在近代史上，更辉煌的军事、政*成就掩盖了湖南商业的光芒，让世人产生了这样的误解。
印象网：2006年底，湘商这个词语刚浮现于世人面前，在那年的商文化节中，您也被评为十大“魅力湘商”。您是怎么看待那次评选的?
谢子龙：我觉得非常有意义。十大魅力湘商的评选，不在于评选的结果，而在于它凝聚了所有具有湘籍背景的商界人士，激发了湘商的创业热情，让所有湘商在外发展的同时有一种浓厚的地域认同感，有一种强烈的归属感和自豪感，并积极地投身到经济建设当中，助推湖南经济的发展。
印象网：几年过去，湘商的影响今非昔比了，湘商的实力也大为壮大了。比如昔日的湖南首富都已成为了中国首富。那么，您本人作为一名成功湘商，是怎么看待湘商这几年的成长的?您觉得湘商具有怎样的一种精神?
谢子龙：湘商历来有心忧天下、敢为人先的湖湘文化优良传统。“心忧天下”是指湘商勇于承担社会责任，回馈社会。“敢为人先”则是指湘商敢拼敢闯，拥有更多的创新能力。
昔日湖南人会从军从政，而在经济全球化时代，湘商将为湖南人树立新标杆，在市场经济中搏击风浪，**财富，为和谐社会作贡献，为中华复兴奠定经济基础。
印象网：当您成为一名成功的湘商后，您还非常关注大学生创业者，这些正在起步中的“湘商”。在您的倡导下，“创业手牵手，帮扶一加一”的活动迅速开展起来。请问是什么样的情结，促使您倡导这个活动呢?
谢子龙：2008年9月，我应长沙市委、市**的邀请，在长沙市创业富民报告会上作创业报告，此后，就一直十分关注长沙市创业富民系列活动的开展情况。2009年，当得知大学生就业形势因受金融海啸影响而更加严峻时，我们企业就积极响应**号召，解决了近400个大学生的就业问题。与此同时，作为全国人大代表，我也对大学生就业创业情况进行了调研，发现我国大学生自主创业的参与人数和创业成功率相比世界平均水平还差距甚远。
如何提高大学生创业的成功率，促进大学生就业压力转化为创业动力?我觉得众多创业成功的企业家应该站出来做出榜样。
2009年7月，我向湖南省省委常委、长沙市市委书记陈润儿写信，建议加强对大学生创业的引导，建立“创业手牵手，帮扶一加一”的大学生创业辅导导师制度，并出台相关活动方案。陈书记接到建议信后，对此举非常赞同，并当即批转长沙市有关领导认真研究采纳。当年9月，《长沙市“创业手牵手，帮扶一加一”活动实施方案》正式实施。我本人也结对了几家大学生创业公司，在我力所能及的范围给予了帮助。
实际证明，“创业手牵手，帮扶一加一”活动的社会反响是很好的，也在某种程度上提高了大学生创业的成功率。
寄语创业者：请不要轻易放弃梦想
印象网：综合现今创业者的普遍个人条件和各行业发展现状来看，假如说让您给青年创业者推荐一些较为适合他们的创业领域，您会推荐那些行业?
谢子龙：三十六行，行行出状元。只要立志于创业的大学生朋友们在创业的道路上能够脚踏实地、谦逊笃学、扬长补短、锐意创新，我相信大家一定能在自己感兴趣的领域**出一片新的天地!
印象网：作为一位具有近20年创业经历的“资深创业者”，您给我们的正在起步中的大学生创业者，赠送一些创业方面的寄语吧。
谢子龙：创业不会轻松，但请不要轻易放弃梦想。
