马淑娴：不轻言放弃，就是成功的关键

马淑娴，38岁，河南南阳人。1995年兼职下海经商，经营男士精品服饰。2005年来到郑州，做过**品推销、****，*后选择服装行业，自创男士商务休闲品牌。目前，公司涉及**贸易、广告文化传播等多项业务。

创业经历

从店**到负债累累　再到自建品牌

马淑娴还在原单位工作时就打算创业，经过考察，她发现当地服装店多半无品牌无精品，于是在1995年她开了家男士服装精品店。

马淑娴说，生意一直毫无起色，她始终都没放弃，她说只要松手，就100%失败，不放弃还有50%的成功几率。

两年后，马淑娴接到了生平**笔订单，这个订单不仅让她*取了**桶金，还让她在当地服装市场打响**炮。那时，马淑娴又有了新想法，她向亲戚朋友借了60万元，开了家女装品牌店。由于进入女装行业太晚，1998年，马淑娴的女装店关门了，她背上了60多万元的债。

“欠这么多的债，单位一个月的工资只有70多元*，只能兼职**还。”马淑娴清早去电台播音，白天上班，晚上还组建乐队去酒吧唱歌。“早上6点起床 ，夜里两三点睡，坚持了两年，终于把债还清了。”她说。

2005年，马淑娴把服装店交给店长管理，到郑州先后做过****、**品等，虽然*了不少* ，但她仍难以放下服装行业。

先前的失败，让马淑娴认识到了品牌的重要，刚好此时，马淑娴到香港考察认识了一位服装设计师，设计师的妹妹在深圳有家服装厂，这些现有资源让马淑娴又看到了商机。之后，马淑娴利用三人的现有资源，设计、加工、销售各司其职，建立了自己的男士商务休闲品牌。

另类管理

任务量、奖啥、咋罚，员工来决定

马淑娴的公司有着特殊的奖惩制度。“所有的员工奖惩制度，比如每年的任务量、奖励、惩罚，这都由员工自己决定。”她说。

“有一年的年底，所有人都没完成所定下的目标。”马淑娴回忆说，那次惩罚是从郑州步行到开封，为了激励员工，她跟员工一起步行到开封。

“我们早上9点从郑州出发，没想到竟然走了13个小时，晚上10点才到开封。”从开始的兴奋到中间的愤恨，再到*后出现“幻觉”，马淑娴和她的 “暴走团”付出了“惨痛”的代价：脚磨烂了，十个趾甲全掉了，没吃的没喝的……*后，马淑娴和员工边走边数电线杆、公交站，一切能分散注意力的方法都用上了，*后，一些员工走进开封大梁门基本上是靠连拖带拉。

“制度没有白定，惩罚没有白费。”马淑娴说，陪员工“暴走”后的第二年，全体员工的业绩翻了三倍。“我们在暴走时，每走一步都在想自己的创业道路，哪一步走错了，得到了什么教训。从这次暴走，我们突破了自己，证明了自己的能力，回来之后每个员工工作比以前更有劲了。”马淑娴说。

马淑娴认为，不轻言放弃，是她成功的关键，一手创办的男装品牌能成功，则归功于总能准时兑现向客户承诺的品牌质量以及团队的力量。