南秀丝语终成行业第一品牌

桐乡是蚕宝宝的故乡，据说绵延几千年的中国人养蚕的历史就是从这里起步的。这里*发达的就是丝绸业及其衍生出来的整个产业链，这里的人们几乎家家户户都养蚕，“蚕宝宝”所诞下的丝绸走过了古代丝绸之路的辉煌后，还经近代史上一位桐乡籍商贾之手*次卖到日本……

但是，过去，这里的丝绸产业一直缺乏一个叫得响的品牌。现在有了，桐乡市南秀丝语工艺品有限公司旗下的南秀丝语系列围巾、丝巾，经过十余载的行业积淀，而今其围巾、丝巾、球迷围巾、防晒披肩、数码印花围巾、**丝巾、雪纺围巾、防晒袖套、沙滩巾、羊毛围巾、丝绸礼品、披肩、棉麻围巾、印花围巾、涤纶围巾、巴里纱围巾、丝绸围巾、手绘围巾、真丝丝巾等已经远销世界各地，成为了国内响当当的丝巾****品牌。

逆境奋发，10万元建丝巾厂艰苦创业

上世纪九十年代初，周惠兴高中还没毕业，就出来打工了。**份工作是在桐乡老家高桥镇的一家纺织机械厂当安装工人，每个月有65块*的工资，同学们羡慕得直流口水。一次偶然的机会，周惠兴接到一个给**镇的一家纺织厂安装新设备的活儿，*了800元工*，这相当于是周惠兴一年的工资。1996 年，周惠兴从纺织机械厂辞职出来，以打工的名义混迹于桐乡及杭州的一些纺织厂、印染厂和批发市场，特别是1998年起在杭州丝绸市场长达两年多的“打工” 期间，周惠兴看到了人生的希望。

2001年，父亲从亲戚朋友手中给周惠兴借来十万块*，记得那天晚上父亲把周惠兴叫到床前，从床下的柜子里摸出很厚一摞*递给周惠兴时，接过*的周惠兴双手不停的发抖，那是心在颤抖!

有了这笔*，周惠兴在桐乡市郊租了一个三层楼的民房，创办了南秀丝语服饰品厂(而今的桐乡市南秀丝语工艺品有限公司的前身)，专门以丝绸为原料生产丝巾。

创业之路并不顺利，**单生意整整亏本40万。周惠兴总结教训，东山再起。他把自己的围巾款式全放到阿里巴巴上卖，一周后，南京一个外贸公司通过阿里巴巴给周惠兴下了一个单，要真丝围巾，并非常爽快的付了5万元定金，周惠兴的工厂又有活干了。

尼日利亚商人通过阿里巴巴上看到周惠兴的丝巾产品便过来考察，黑人给周惠兴扔下两万美金，要周惠兴帮他先做一个柜的货。此后黑人又陆续下了几个单，周惠兴终于得以回本，还清了欠债。

接下来，黑人的订单越来越密集了，一次下单也从一个柜、两个柜到三个、四个……那可真是个疯狂的年代，周惠兴的真丝围巾从尼日利亚王室家族迅速蔓延到整个国家，刮起了一股风，一直到2005年，黑人每年都给周惠兴五、六百万元的订单。进入旺季的时候，黑人甚至质量都顾不上，整个市场疯狂到了只要是围巾就可以马上出货的程度。

品牌化发展让南秀丝语振翅高飞

2005年，周惠兴把工厂搬到了同福工业区，南秀丝语已经初具规模了。除了非洲市场，周惠兴还打开了欧美市场和东南亚市场，到2008年金融危机之前，南秀丝语的年销售额已经突破了1000万元大关。

2008年金融危机来袭，南秀丝语的真丝围巾无疑受到了很大的冲击，国外订单锐减直接导致围巾销售难不说，上游的原材料供应环节也出现了以次充好、在真丝里掺假、甚至直接以假乱真(以形如真丝的化纤面料冒充真丝)的恶性竞争状况，到周惠兴这个环节则是利润越来越薄，有时候迫于压力保本也得做。南秀丝语如何突围?

早在2006年，周惠兴就注册了“L&A南秀丝语”商标，L和A分别为周惠兴妻子冯丽及周惠兴两人英文名的*字母，中间的 “&”寓意一条缠绕状的真丝围巾，“南秀”是英文nation的音译，意为“民族、民族的”，实际上，早在这个时候，周惠兴和妻子冯丽就有想法要做一个中国人的丝绸品牌，因为地处丝绸之乡的他们比谁都清楚一个事实：中国丝绸自古便远销世界，但是这个行业即使发展到现在仍然缺乏让老百姓叫得响的品牌。

避开低层次的以价格竞争为手段的低级市场，打造以品质和文化为核心的丝巾品牌，开发中高端市场，周惠兴的脑海里越来越亮堂了。

上游，精选供应商，通过合同严格控制面料供应，以确保产品的高品质。下游，逐步转化、培育和引导现有客户，新开发中高端客户，淘汰“冥顽不化”的低端客户。比如老客户来询盘，每款产品周惠兴都会发三个档次的报价过去，以引导客户往预期的路径上走。