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胡志会，郑州人，18岁开始经营美发店，2004年在新疆考察时发现“植物染发”，引进到北京尝试经营，之后带回郑州，开办“植物染发”店面。目前在郑州有6家店面，全省店面33家。
“甩手掌柜”发现美发新项目
女**胡志会的名字听起来很硬朗，她在*自创业之前，却是个“甩手掌柜”。“我和爱人一起经营了18年美发店，由于生意稳定，几乎不用去店里，所以我对于创业的感受并不深刻。”
胡志会说，原来店面给顾客用的都是化学烫染药剂，虽然色彩多样好看，但慢慢发现有的顾客原先白发不多，化学烫染之后白发逐渐增加。
“虽然都知道化学染烫对头发不好，但当时植物染发还不多，加上利润较高，化学染烫还是众多美发店面采用的主要方式。”2004年，胡志会去新疆玩，发现当地在卖一种“海娜粉”的植物染发剂，她有了兴趣。
“我觉得未来的趋势肯定是****好，于是我找到厂家做了代理。”胡志会说。
从“坐等顾客”到“上门推销”
在民间，广为流传使用的植物上色和着色的有靛蓝、朱砂等植物染料，但能用到头发和胡须上的主要是“海娜粉”。“其实就是我们所说的指甲花，又称凤仙花。” 胡志会说，“化学染发改变的是头发的自身结构，腐蚀和侵害毛囊;植物染发是物理过程，滋养元素像一层膜一样附着在头发和头皮上，可以滋养和呵护头发。”
认定了产品，胡志会和爱人各自“另起炉灶”创业，“他去经营餐饮，我来经营这个项目，重新开始。”
“2007年6月，我的**家店面开张了，作为总代理，我不能再像以前那样守店，而是不断去省内市地出差，开辟市场，刚开始的时候，人家问我有什么扶持政策、怎样技术指导等，我根本不会解释，只能不断地报名学习如何营销，如何与加盟商沟通。”
介绍产品先说“不足之处”
向顾客**产品时，大多数人都只说优点不说缺点，而胡志会却“实诚”地先告诉别人缺点。
“这种植物染发粉是有局限的，虽然它***，但却只有两种颜色：咖啡色和深棕色，像我们经营的黑色，就是添加了少部分染色剂。这些我都会向顾客说清楚，他们知道了之后再选择，我也放心。”由于这种坦率的表达，反而让顾客很信任她，胡志会的小店吸引了不少时尚的年轻人。
“我们的顾客群体主要是30岁至45岁的人，他们对于健康非常重视，也很看重‘天然’，在他们的鼓励下，我觉得这个市场很有前景。”目前，她的植物染发店在郑州有6家店面，全省店面33家。
经营不能“急功近利”
“在我的加盟店主中，各种创业案例都有，我发现，经营不错的都是心态好的。”这个心态好，是指一是不**以**为目的，二是注重自身提高和**经营目标。
胡志会说，自己在两次创业中积累的经验是：做生意虽然以**为目的，但是不能紧盯着*。“如果你急功近利，会失去很多潜在的顾客，也会失去创业的乐趣。”她说。
