自拍照相馆：投资15万两年可回本

新潮的假发道具挂满墙壁……您走入的不是嘉年华的后台，而是一家自拍照相馆。摄影棚内专业的灯光配置，堪比时尚大片的拍摄片场，一枚轻巧的遥控器，就能帮你完成***的自拍作品…… 近日，一种自拍照相馆现身福州，顾客只要轻轻一按手中的遥控器，就能自己拍摄婚纱照、毕业照、亲子照等，这样有创意的自拍照相馆一经推出就受到众多年轻人的青睐，也让商家*得盆满钵满。

特拍自拍照相馆原名TakaPhotoo，意为“Take a Photo”(拍照)。本世纪初诞生于欧美，很快遍布五大洲，深受年轻人的青睐。目前在欧美发达国家，自拍摄影已经成为一种主流的拍摄方式。

给自己当回摄影师

“一、二、三……”伴随自己的声音，按下手中遥控器的瞬间，大屏幕上一张图片出现了。正在摄影室里拍摄的是一对闺蜜，她们摆出各种个性十足的姿势拍照。夸张的表情、造型各异的服装、清脆的快门声，让这对闺蜜拍得不亦乐乎。两位女孩告诉记者，当她们从微博上看到这家照相馆后就很感兴趣，没有摄影师让她们面对镜头更放松，可以随意地摆出更多的表情动作，所以今天两人特地来体验了一把，感受自拍的轻松惬意。

记者在位于福州宝龙城市广场的快乐精灵自拍馆看到，店内挂满自拍所用的衣服，有时下大热的海魂衫、卡通装、中山装，也有婚纱、小礼服、旗袍等。摄影棚的面积只有十余平方米，设计得十分温馨却不失专业。摄影棚里有专业的摄像机、灯光、不同颜色的背景布，顾客在拍照的过程中实时动态屏幕会显示出拍摄者随性做出的各种动作表情，当顾客满意的时候就可以按下手中的遥控器，定格自己想要的瞬间。据悉，自拍照相馆源于欧洲，由商家提供专业的摄影棚，没有摄影师和化妆师，体验者用一个自拍遥控器控制相机和拍摄设备，立拍立显，按小时计费。

“我们打造的是一个私密的拍照空间，自己化妆、自己挑选道具，拉上摄影棚的幕布，没有旁人打扰，边玩边拍。”店主邱**介绍说，如今的年轻人爱自拍，但传统意义上的自拍效果却又达不到艺术照的标准，去影楼拍一套艺术照，花费要上千元。但我们自拍相馆则不同，以小时计费，每小时只需花费 198元，且拍照的数量和人数不受限制。“一般像情侣或者闺蜜，一个小时可以拍200多张照片。”据了解，自拍馆借鉴了KTV的经营模式，把时段卖给顾客，让顾客在一定的时段内挑选不同的衣服，无拘无束地随性自拍，*后他们会将照片的电子版全部提供给顾客。

“在这里，你得到的不仅仅是几张照片，而是一个自由、私密的空间，以及一个愉快的拍摄过程。”福州大学大二的学生小雪告诉记者，与拍大头贴不同，自拍馆有专业的幕布，摄影棚和设备;与影楼不同，自拍馆没有指手划脚的摄影师。

发挥创意提高竞争力

“来自拍的多是80、90后，他们成群结队地来玩，玩得高兴就在自己的朋友圈中传播。”邱**告诉记者，照相馆虽然开业不久，但是已经接待了很多顾客。“开业初，我们只是在微博、团购网和本地的**上做了一点宣传，但很快就通过****，在福州自拍粉丝圈中打开了知名度，不仅新顾客络绎不绝，回头客也不少。 ”

据介绍，自拍馆的前期投资约15万元，主要包括*期房租、前期装修以及专业相机、灯光等设备投入。目前每小时收费198元，还可以为顾客提供冲洗照片，修剪照片、制作相册等增值服务。从现在的经营状况来看，保守估计两年可以收回成本。

有营销**表示，自拍照相馆在年轻人中有很不错的市场需求，尤其是容易吸引个性张扬的90后。90后大多成长于互联网时代，喜欢自拍照片并发表出来，自拍照相馆恰好就能满足这类需求。此外，年轻的80后、期望释放压力的人群也是目标群体。

“眼下自拍馆的消费群体还是太过于狭窄，商家可通过微博的宣传、传单的派送吸引更多的家庭来拍摄‘家庭自拍系列’，吸引更多的消费群体。” 上述营销**认为，今后同类商家肯定会越来越多，商家必须走差异化的道路、不断创新，才能实现长远发展。在受众的定位上，试着打破惯例来扩大受众群体，比如通过优惠活动吸引年轻人带上父母一起来自拍，给他们提供条件，拍摄一辑别样温馨的全家福。在日常运营上，不妨在不同时期推出特定的主题活动，如：六一节期间推出“儿童节”主题、八一节期间推出“复古军装主题”带动各类群体来消费。

“这是一个玩创意的行业，卖的就是创意，那你就要不断创新，有自己的特色，这才有竞争力。”福州杨桥路一家自拍馆的经营者告诉记者，他打算将自拍馆搬到室外，任何顾客想要玩自拍的地方，打造一个“移动照相馆”的概念。同时，他还招募了一个伙伴，专业做品牌**和市场营销。另外，他还与时尚品牌合作，在活动现场搭建自拍摄影棚，把宣传商品作为拍摄道具，为品牌打造出专属新颖的宣传模式。

自拍照相馆创业案例：

星辰在线-长沙晚报讯(记者 朱炎皇)还在用智能手机自拍吗?那你就out了。今年3月，一家“玩自拍”的照相馆登陆长沙，挑服装、摆pose、调灯光、按快门，全都是自己搞掂。

“时间、服装、化妆室、摄影棚都是顾客的，想怎么拍就怎么拍。”昨日，特拍自拍照相馆长沙店的创建人曾俊向记者介绍，顾客服装不限、人数不限，所有照片拷回家，按小时计费，一小时只要99元。

90后青年辞职追梦

2011年，20岁的曾俊、袁纯紫从湖南交通工程职院毕业了，曾俊去深圳一家公司做美工设计，袁纯紫在张家界当导游。

两年之后，曾俊的年薪升至10万元，但他感觉并不开心，“每天坐在电脑前看图、画图，看不到未来”。深有同感的袁纯紫，则是天天带着游客看那些固定的线路、景点，说着同样的解说词。他们都觉得，生活不该这样过。

某日，曾俊上网看到一则大学生开办自拍摄影馆的新闻，“**传统拍摄模式，你就是自己的摄影师”，追求“自由、随性、洒脱”，曾俊眼前一亮，这不就是自己想要的生活吗?今年3月中旬，曾俊炒了公司的“鱿鱼”，袁纯紫也加入了创业队伍。

做回自己的摄影师

记者走进这家位于居民楼4楼的自拍照相馆，三室两厅的格局感觉像到了朋友家，服装架上挂满古装、卡通服、**风、嘻哈装，柜子里放着五颜六色的假发、魔法棒、假面眼罩、绿***击手套等稀奇道具。

与普通摄影棚不同的是这里的拍摄方式，用一个打*机大小的遥控器控制快门自拍。“往上跳的同时按动快门，就会拍出悬浮效果。”曾俊介绍，还可以顶拍——相机装在天花板上，人躺在地上摆造型，十分有趣。

开业二十多天，自拍照相馆做了10多单生意，来玩自拍的大多是高校学生，以及赶时髦的年轻人。湖南女子学院外语系学生曾彩凤和五个室友来这里尝鲜，她们越拍越high，玩了三个多小时，拍了两三百张照片。“太过瘾了!如果去影楼拍**，可能要花上千元。”

“*钱只是一方面，我们希望通过玩自拍结识更多的朋友。”袁纯紫如是说。没有摄影师的指导，没有千篇一律的姿势，按小时来计费，拍摄费用低廉，这种好玩前卫的自拍正在成就两位90后青年的梦想。