联想 从20亿到200亿的奋斗

十年间，联想从一间营业额只有二十几亿美元的公司，成长为营业额超过200亿美元的公司，这一切得益于“**化”。实际上，自2004年收购IBM个人电脑业务之后，每一年的联想“誓师大会”，均有不同肤色的外籍员工赶来总部参加。联想集团(微博)*席市场官罗曼评价说：“Lenovo在海外是受人尊敬的**品牌，有趣的是，也许中国的用户还没有意识到这一点。”实习生Brittany从美国搬来北京中关村，她说“能去**化大公司工作机会难得”。

中国市场的天花板

2004年，联想已经成为****大电脑商，年销售额跨上百亿元人民币的门槛，但让当时的联想集团董事局主席柳传志担忧的是，联想电脑的国内市场占有率已经整整徘徊了三年。在当时的联想集团CEO杨元庆看来，要解决这个问题就必须走出去。

当时，联想也曾经试图自主地走出去。“在人家的国家一间一间地开，一个一个国家做，有点像开包子铺，什么时候这个连锁包子铺能开到100多个国家呢?”原联想集团**副总裁马雪征评论说。

后来，联想决意购买IBM公司连年亏损的个人电脑业务。事后，柳传志曾经这样评论：“这个收购的风险实在是太大了，远大于50%，如果这块要是完了的话，会是根本性的、**性的问题。”

吃下IBM：蛇吞象

七年之后，杨元庆用“一波三折”来形容当初吃下IBM个人电脑业务的过程。

“一开始，我们提出了分步购买的方案，差点让IBM关上了谈判的大门，我们赶紧写了一封热情洋溢的信表达诚意，这才挽回了局面。这之后，我们又跟当时的对手、后来成为我们股东的TPG展开争分夺秒的竞争，以非常微弱的优势胜出。”据杨元庆介绍，收购谈判过程艰*异常，知识产权谈判直到*后一分钟才尘埃落定。

终于，在2004年，**第三大PC厂商在中国诞生，联想用12。5亿美元收购了IBM个人电脑业务。与此同时，一万多名IBM员工加盟联想。

然而签下收购协议，其实才是难题的真正开始。这一万多名IBM员工，怎么才能真正成为联想员工?

金融危机和人事危机

“IBM这块肉吃起来非常之困难。”马雪征评论说。一方面，在联想购买IBM个人电脑业务之前一年里，这个业务就亏损了2亿多美元，如何扭亏?同时，联想还要面临**文化的整合问题，也就是管人。

暗藏的危机在2008年随着**金融危机一同**，当时联想电脑的市场销售额直线下降15亿美元，联想集团遭遇十年来**次亏损，亏损额是2。26亿美元。

杨元庆后来评论说：“金融危机暴露了我们的不足，没有一个清晰的战略，消费业务和新兴市场进展缓慢。还有，*重要的是员工缺乏归属感和主人翁精神。”