刘渊和他的非常“1+1”

灵光一现，找工作的小伙儿帮人找工作刘渊做《1+1人才资讯》，**是因为自己的切身体验。2006年，是刘渊*惨的一年。忙了一年多刚有些起色的胶带生意，因为原材料涨价赔得一塌糊涂。他去人才市场应聘，正是*热的7月，人山人海的招聘市场，不时有人晕倒。刘渊退出了人群，突然觉得很悲凉。

刘渊在门口买了一份招聘报纸。看着报纸上面密密麻麻的招聘信息，他忽然萌生一个念头：“与其给别人打工，何不自己做市场?做一份性价比*高、*专业的招聘类周刊，肯定会受欢迎。”

刘渊做了两个月的市场调查。他发现，找工作的人大都居住在都市村庄，因为没有电脑，利用网络找工作很不方便。“我自己也发现，还是觉得花一块*买份报纸，直接上门找工作*踏实。”

对市场有了信心，刘渊用两个多月的时间办好了全套手续，跟亲戚朋友借了启动资金，2006年年底，他招聘了十几个业务人员。“刀提前磨快了，到时候才不耽误事。”那一年的春节前，刘渊对人员进行了培训。资讯传媒的形态、流程，乃至一部分客户都纷纷到位。2007年3月5日，《1+1人才资讯》终于面世。捧着散发着油墨香味的**个“孩子”，一向爱笑的小伙子眼睛突然湿了。

点滴积累

错过一鸣惊人，哑炮照样响亮

但刘渊没想到，自己打出去的**炮，竟然是个“哑炮”。

当时《1+1人才资讯》的发行，是委托发行公司来做。“但因为发行员的懒惰，很多报纸直接就进了废品站，报亭根本见不到。”

刘渊决定组建自己的发行队伍。虽然当时比较牛气的招聘类周刊，都没有自己的发行队伍，但刘渊认为作为后来者，要想尽快打开局面，提高知名度，就只有与众不同，哪怕自己为此作再多的难。

刘渊招聘了20人的发行队伍，每日到报亭巡报，及时补报。到人才市场、都市村庄和学校等求职者密集的地方免费派发。半年以后，效果终于出来了。“客户数和发行量每个月都在以几倍的速度飙升。”

2008年，《1+1人才资讯》已经从20个版扩到了32个。但就在这时候，他遭遇到第二次打击。

原材料涨价了。“成倍地上涨”，单是印刷费的支付就成了头疼事。债主天天上门，要*的电话深更半夜也会打来。刘渊甚至想躲起来，可仔细想想，躲起来怎么办，问题不解决，所有的梦想都会成为泡影。

刘渊找到印刷厂的人，商量了个两全其美的办法：从本月开始，每期印刷费当月结清，以前的债务分批偿还，每月结算一些。

稳定了局面，刘渊开始开源，争取更多的客户。跟别人坐等客户上门不同，刘渊的业务员都是满大街去找客户。面对金融危机，他们还推出“做四送二”的优惠，争取了一大批客户，占领了市场的很大份额。

“《1+1人才资讯》的客户，几乎每期都会更新200多家，加上我们百分之四十的长期客户，几乎每期都有不少于600家招聘信息。如同上街吃烩面，同样的5元*一碗，也许你在别家只能吃半饱，但在我这里，就可以吃个全饱。”

没有一鸣惊人，《1+1人才资讯》就在这样一点一滴的积累中，让原先的哑炮也变得响亮起来。

理想主义

刘渊的“大人才战略”

刘渊找过工作，求职者的难与苦，他深有体会。他知道求职者*需要的是什么。性价比*高，信息*多，*真实有效的，才能吸引*多的读者和客户。

《1+1人才资讯》的客户数，每个月都在以40%的速度增长，但本着为求职者负责的原则，他们也拒绝了一部分客户。2008年冬天，财务*困难的那几个月，有个客户来到刘渊的公司，要求做夜场公关的广告。“客户当时就掏出一万两千元要求签合同。业务员带着来到我这儿，我卡住了。业务员当时很激动，说： ‘我们的竞争对手登这样的太多了，为什么咱们就不能变通一下，改一些字眼?到手的*不挣，太傻了!’”刘渊只说了一句话：“挣*可以，但坑人的*不能挣!”

刘渊需要*，他也不是在说什么高尚的话。但他觉得自己骨子里还是个读书人，有书生意气和理想主义。“有些*如果拿了，我会良心不安。”

每一期的招聘信息报纸，*显眼的位置上，刘渊都会给求职者几句友情提示。诸如怎么辨别黑中介，怎样拒绝用工单位的不合理要求等。“*专业的报纸，给读者和客户提供的，就应该是*准确、*专业的信息。”

2008年是危机重重的一年，但也是《1+1人才资讯》不断逆势扩版的一年。现在的《1+1人才资讯》，有自己的专业网站1+1人才网在全省**家实现招聘类报纸与网络互动。另外，它还与短信运营商合作，实现短信求职。

28岁的刘渊，一直有一个很大的梦想。他想利用自己网站强大的企业搜索功能，建立自己的“大人才战略”。“我希望有一天，不管是猎头、人才测评、劳务派遣、人事外包还是企业内训等，只要你打电话来，‘1+1’都可以帮你解决。”