夫妻开店嗜好变优势 轻松创业当老板

2015-03-11来源 : 互联网

“那小两口进的包,没几天就能卖完,生意可好了!”在唐宫路洛阳服装小商品市场,李海波、赵文利两口子的能干,让同行们羡慕不已。困境:双双下岗,投资失败。“刚下岗那会儿,俺都快愁死了!”李海波坦言。

大学毕业后,李海波在春都集团公司当销售员。精明、勤奋的李海波,凭借出色的销售业绩,不但职务一路上升,手下管着几十名销售人员,还多次获得“河南省**营销人员”称号。他的妻子赵文利在旋宫大厦上班,小两口的日子过得有滋有味。

天有不测风云。2005年,李海波从春都集团下岗;2006年,赵文利也下岗了。雪上加霜的是,夫妻俩上班多年积攒的数万元积蓄,参与朋友投资赔得血本无归。当时,孩子只有五岁,正上幼儿园。小两口天天愁眉不展——将来的日子咋过?

开窍:买包的嗜好,带来创业灵感

为养家糊口,李海波跑到郑州一家消防器材公司,当了一名普通的业务员。随后,他又赴北京,凭借多年的销售经验在某医药公司受聘“营销总监”,日子才稳定下来。

2007年春节,李海波回洛阳过年,一家人合计:在北京劳务市场上,像他这种35岁以上的人员并不“吃香”,前途不大;再说孩子上小学了,教育是个大问题,李海波长期在外面“漂着”,不是**之计。

夫妻俩想做点小生意,但从哪儿入手呢?**,正为创业项目发愁的李海波忽然盯上了墙上挂得满满的包,眼前一亮!原来,赵文利*大的嗜好就是购买手提包、挎包等各类包。前些年家里经济宽裕,每次逛市场,她都要买一两个心爱的包;每次到外地旅游,她都要买十个左右各类包。时间长了,赵文利购置的包竟挂满一堵墙!俩人一合计:嗜好,或许是起步创业的机会。不说别的,光墙上挂的包,也够开家小店了。

创业:迎合女性消费需求,小店生意红*

说干就干。夫妻俩到洛阳服装小商品市场一打听,正好有一家皮包皮具店转让,只用了15分钟,他们就办妥了转让手续可是,资金是个难题。李海波到洛阳下岗失业人员****担保中心,办理了2万元无息贷款,小店很快开起来了。

刚开始,习惯于走南闯北的李海波,还真不习惯天天窝在小店里。“*爱包包”的赵文利却非常享受买包、卖包的过程,*喜欢到厂家挑选自己中意的包。说来也怪,凡是赵文利挑选的包,无论是花色还是款式都大受欢迎,没几天就会销售一空。夫妻俩的货卖的好,同行常常到他们的店“偷艺”,根据赵文利挑选的包进货。

李海波这才发现:妻子挑选包的眼光确是“一绝”。厂家提供的包,花色、款式往往上千种,别人看得眼花缭乱,赵文利轻松挑上七八种,总是卖得很好。

为了研究女性的审美心理,李海波专门买了几本心理学、美学书籍,专门研究女性消费心理。他发现:一些女性喜欢包,真是“如醉如痴”。

**早上,店还没开张,一年轻女孩就守在店门口。女孩说,前**她在李海波店里看中一个包包,因为价*没谈好,晚上做梦都在讨价还价,闹得一夜没睡好,第二天一大早就赶去接着“讨价还价”。赵文利挑选的包之所以卖得好,因为她的“嗜好”,她的眼光,能迎合众多拥有共同嗜好的女性的需求。

“买包和卖包,毕竟有所不同,你不怕经营包时间长了,你的妻子会慢慢失去‘灵感’?”记者问道。“不怕。妻子只负责进货、挑选包;销售是我的事儿,不用她操心。这样分工,可以始终保护她的新鲜感和自信心。”李海波笑道。

**点评 洛阳市下岗失业人员****担保中心主任王现利说,“知之者不如好之者,好之者不如乐之者”,将个人嗜好甚至偏爱作为创业项目,是年轻人可行的选择,嗜好会让人具备某种“先天优势”。但请注意,个人爱好和自主创业不能简单划等号,一定要像李海波这样保持一定的理性。

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