助推大学生创业 才是我最大的成功

“我本身是一个农村大学生，家境不是很好，所以深知很多大学生想通过做点什么来补贴生活费的想法，但无奈缺少本*和项目。现在，我有条件来帮助这些曾经和我一样的大学生了，我觉得特别欣慰”说这话的是小伙王班，08年大学毕业后在郑州*车站“地一大道”从事针织袜批发生意。

中国大学生创业网副总裁岳明途和青年创业典型王班

初见王班时，他既欣喜又激动。一见记者，就迫不及待地说道：“其实，我一直都在思考如何尽一己之力来为那些渴望创业的大学生做点什么，但是苦于以前条件不允许，但现在不同了，条件慢慢的成熟了，所以这个愿望也就越来越强烈了。”听了王班的话，我心里涌起一股无以名状的感动，这不正是一个“达则兼济**”的创业者吗?

创业缘由：与袜子结下不解之缘

要说王班怎么会做起袜子批发，这中间还有一个小故事呢。05年高中毕业的那个暑假，王班曾和村里的人一起到浙江袜厂打工，正因为这样，他与袜子厂的**日渐地熟悉起来。后来，大学期间的每个暑期，他都会组织学生到浙江袜子厂打工，从**年的27名学生、一家工厂到09年的400名学生、十家工厂。毕业之后，由于不想找工作，于是就自然而然地想到了创业。

眼下创业项目这么多，到底什么适合自己?想来想去，觉得做袜子批发是个**的门路。因为自己和那些袜厂**都比较熟悉，货源渠道充足。并且做袜子成本低，对于刚毕业的大学生而言，更加实际和实用。再者，河南人口众多，市场潜力*大，袜子又属于基本生活用品，销量一定错不了。如果每个河南人都能买我一双袜子，我就能开上宝马车了。想到这里，更是觉得自信满满。如此，就开始了袜子批发的创业生涯。

创业期间：道路并非一帆风顺

说做就做，王班开始张罗租地方、联系供货渠道和宣传店面。原本想着很简单的事情，真的做起来却遇到了不少的麻烦。光是租地方就花了很长时间，因为想在*车站附近租店面。你想，这么*手的地方，哪是你想租就租的。为了租下那个店面，我可是费了不少劲儿。联系供货渠道还算顺利，因为都是比较熟的关系了。一切准备完毕，我欣喜不已，想着这下就等着**吧!没想到，前来批发的客户****。一开始，我并没有在意，想着**天能开个张就不错了。在接下来的一个月，销售量都很低，这可急坏了我。像袜子这么普遍的生活用品应该销量很好才对啊。后来，我暗暗地调查了一番，袜子市场是比较*，但客户多半都是固定地往几家批发店跑，一般情况下是不会随意换家的。发现了这点，我就开始思考对策。怎么才能拉到**批客户?我冥思苦想了许久，终于，“功夫不负有心人”，我想到了通过前期促销、打折优惠的方式吸引顾客的眼球，*终招揽客户的手段。真别说，还挺奏效的。没过多久，店里的客户就多了起来，这让我倍感欣慰。

经历了这么一个过程，我感触*深的就是：做生意一定要有耐心，还要懂得灵活变通的技巧。创业并不是一蹴而就的事情，它需要长时间的努力和付出，有时还要历经挫折和困难。

创业成果：生意越做越好

由于名声打出去了，现在店里的生意非常不错。每天至少成交四五十单生意。客户的来源也越来越广，不仅局限于郑州市及附近郊县地区，远及漯河、驻马店等地。前往进货的驻马店吴女士告诉记者：“袜子虽然是小件生活品，但是，随着人们生活水平的提高，大家也越来越重视细节方面的东西了。从这儿批发出去的袜子，顾客普遍反映不错，觉得穿着既舒服又耐磨，而且价格也便宜。我已经在这儿进了一年的货了。”听到这里，王班高兴地合不拢嘴了。他说：“以后一定会再接再厉，争取从厂家那儿拿到价格更优惠的袜子，然后批发给广大的客户。”

创业心愿：助推大学生创业，才是自己*大的成功

一直以来，我都在思考一个问题：如何来帮助大学生创业。我觉得个人成功确实是一件值得高兴和庆幸的事情，但如果能帮助更多的大学生，哪怕只是给他们提供一个创业机会，让他们以此为平台，在创业能力上得到锻炼和提升，这才是令我无比欣慰的事情，才是我个人*大的成功。就像这次，我从中穿针引线，由中国大学生创业网、郑州大学校园风网上超市、浙江嵊峰针织集团和浙江佳艺袜业联合起来共同推出的“在校大学生创业基地”，就是切实帮助大学生创业的好去处。

很多大学生渴望创业，但缺乏项目和资金，现在，凡是想创业但无项目、无资金的大学生，只要凭身份证、学生证复印件，就可以以批发价到我这里拿货，然后在校园里销售，卖完后再付款。一人成功虽然是成功，但对我来说，助推大学生创业才是*大、*有意义的成功。