朱新礼坚持走出去才能发现商机

朱新礼1992年担任了山东一濒临倒闭的县办水果罐头厂厂长，并在1993年将公司主营业务转为生产浓缩果汁，由于填补了当时的市场空白，因此企业开始迅速做大。 1999年，朱新礼将汇源集团的主要资产与新疆德隆成立了合资公司。

由于有了德隆的资金支持，企业开始超速发展，2年的时间里汇源累计投资20亿在全国新增了20家生产基地，到2003年的时候汇源果汁已经占据了23%的全国市场份额。2003年，朱新礼回购了德隆在汇源的股份。今年3月，朱新礼又分拆汇源果汁部分资产与统一集团在开曼群岛成立合资公司中国汇源果汁控股，其中统一出资2.5亿元占5%的股份。中国汇源果汁控股估计今年实现销售收入达到26 亿元，利润两亿元以上。

创业历程：(自述)

1、“发展是硬道理”指引我走上创业之路

1992年，小平南巡。那个时候我40岁。小平这次南巡讲的*重要的是“发展是硬道理”，提出*要发展经济。这句话深深地鼓励了我走上创业之路。我认为这是非常重要的机会，在发展经济的时候，我不应该再挤在从政当官这条路上。如果我错过这个机会，可能我一生就这样默默的失去了我的价值了，所以我就毅然的辞去了我不大不小的一个官，走上了创业之路。我认为当时中国*缺的是企业家，*不缺的是官员，因为中国是官本位的国家，很多人认为只有当官才能够高人一头，很多**人才大家愿意去到**任职，现在很多父母自己的孩子要好好学习，也都是为了去当官。

如果小平那时候不提出“发展是硬道理”，我也不会萌生下海的想法，所以我现在特别感谢小平，他给我指出了创业之路，让我找到一条适合自己发展的道路，并一直对国家和这个行业做着贡献。所以说我创业是大环境使然。

2、企业家是天生的，职业经理人是后天培养的

当初下海，我并不是盲目为之，而是在仔细分析了自身条件的前提下才敢于迈出这一步的。**我有管理乡镇企业的经验;第二我很善于学习;第三我不怕吃苦，我是一个特别不怕吃苦的人。当我具备了这些创业者必备的素质，我还怕什么?

企业家是天生的，职业经理人是后天培养的，我觉得多少有一点道理。像我在学生时期，就曾经有过“经商”的成功案例。小学的时候我家里很穷，每次回家问父母要学费、书费，真的不是不敢开口，是真的非常难以开口，怎么办?我利用星期六、星期天到我们老家山东去挖一些草药把它卖掉以后，所以每次交学费的时候我都能**个交上去，不在问我父母要*了。

3、阴差阳错，结缘罐头厂

决定下海的时候，我对选择什么行业进行创业并没有清晰的规划，所以并不知道我去做果汁。

当时，做出创业的决定之后，我怀着勇气和冒险精神，做的**件事就是找到县委书记，告诉他我要离开这个岗位，并请求他给我一个企业，全县*差的企业、倒闭的企业、关门的企业。结果我得到了一个8年赔了1100多万、工人三年发不出工资的罐头厂。

我*先了解为什么罐头卖不出去，我跑到烟台去，烟台总工程师告诉我，当年朝鲜志愿军就吃这个罐头，所以现在的罐头厂没有出路，我问他现在什么有出路，他告诉我现在欧洲有一种浓缩果汁特别**。当时欧美国家的果汁饮料市场非常发达，他们喝健康饮料，很多果汁，超市货架上全是卖果汁的，老百姓家里打开冰箱，很大一片全是果汁和果汁饮料。我就想，为何不把罐头厂改造成果汁厂?从那时候开始，我就把罐头改造成浓缩果汁进行出口，然后1996、1997年做果汁饮料做到现在，阴错阳差的就走进了这个行业。其实如果那个时候给我一个矿山或化肥厂、水泥厂，可能我现在就做水泥。

4、“走出去”让我发现商机

创业*先要看市场。如何看市场，前期考察是很重要，盲目投资会提高失败的概率。今天你觉得这个地方缺少市场，可能明天不缺了。你要清楚这个县、省、国家，有多少同类产品，多少同类行业，你和他们相比竞争优势在哪里，竞争力在哪里?资源、原料、资金、技术等优势，你要分析明白然后慢慢作大。所以呢，出国旅游一下，不失为考察的一种正确渠道。

出国一定不要学有些人，在欧洲匆忙的欧洲八国游，一周跑八个国家，到哪个地方都摆上姿势照相，回国以后就向朋友炫耀我到过丹麦、意大利等很多地方。这样的话，你浪费了太多机会，所以“旅游”的同时，一定要善于捕捉每一处商机。

从1992年到现在，汇源很多产品、商业机会，包括如何改善服务、对商业的概念、连锁店、超市的认识等，都是从美国、日本、欧洲学来的。有一次我去美国，就提了一个塑料袋，过海关的时候他们很奇怪，一般的人拖一个大箱子，而我就用熟料袋提了10个煎饼，海关的人问我是什么，我吃了一口说是意大利比萨。然而回来的时候我却至少有一个大提包要托运，各种食品、包装、各种饮料，我要学习人家的包装、设计、口感，看人家怎么摆、怎么卖、怎么促销。现在我们地下室里，估计还存放着上万瓶。这就是干一行钻研一行，建筑、服装也好，都要善于发现，善于学习。

所以我建议创业者么，有机会的时候，特别是创业遇到困难的时候，哪怕是负债，借上5000块*出去玩上两个星期看看，说不定回来就有一片新天地

5、一旦选择，就未放弃

不论选择什么行业创业，一旦选择，就不要轻易放弃。*先确定自己不是盲目的选择了一个行业，只要确定你选择的行业有生命力，有市场，就要勇往直前的坚持下去，不要轻易放弃，一旦放弃就是*大的损失。

我创业之初，也是非常的困难，一个人背着煎饼去参加瑞士的食品博览会，连再多买一张机票的*都没有了，但我还是坚持走了下去。为什么要这样选择，就是一个词，责任，有责任你就必须走下去。所以可能是功夫不负有心人，在那个展览会上我运气非常好，拿了500万的订单，所以瑞士一直让我记忆犹新，**个出国的国家是瑞士，**桶金也是在瑞士。

创业有道。成功的企业家都以不同的方式阐释着他们的创业之道。百度李彦宏说，创业过程除毅力等因素外，更要掌握技巧，学会方法;苏宁张振东说，敢想敢做是创业的前提;蒙牛牛根生说，动摇就是*大的失败。　　朱新礼辞职下海，走出了一条成功的创业路。10多年来，创业的点点滴滴积累了丰富的经验。朱新礼敞开心扉，以自己的现身说法告诉后来者，创业需要志存高远，更需要持之以恒，创业还需要协调企业与**的关系。创业是苦涩的，但也是美丽的。

朱新礼语录：

1、先做人，后做事;会做人，才能做好事。

朱新礼2、人才的浪费是*大的浪费，*重要的决策是人事决策。

3、15年来，发生在我身上的故事很多，困难也很多。但重要的是看到现在和未来。同学们，你们所处的代是个难得的时代;李嘉诚曾对我说，“中国遍地是黄金!”机会太多了，关键说看你有没有眼光，敢不敢行动。4、市场无情，波浪滔天，载舟，仅在瞬间。

5、人活着就要奋斗，不奋斗就失去了人生价值。

6、要想采金取宝，就必须弯下腰、躬下身，这就叫行动。

7、一定要符全国家的利益、人民的利益，这个企业才能长久。

8、作为一个管理人员，一定要善于把游戏中的一些规则和乐趣引入到管理工作中去，让团队中每一个人都对工作产生兴趣、对事业充满激情。

9、只有为国家、社会和他人做出了贡献，得到了大多数人的认可和赞誉，才是人生*大的成功和幸福。

10、我想任何一个企业家都有有自己的酸甜苦辣，在座企业家都有知道任何一个企业都有必须迎接春夏秋冬。对酸甜苦辣，我们企业家应该当成一种享受，春夏秋冬对企业就是一个过程。酸甜苦辣，酸帮助消化还杀菌，苦败火，辣刺激，甜增加能量。春天就发展一把，夏天就火一把，秋天就收获一把，冬天的时候就难过一把。我想这里面*重要的就是企业家留下回忆，这是*大的收获。

创业永远是在有限中追求无限的可能，朱新礼大胆地闯出了一条路，他要带着他的创业宝典一路走下去。