白领创业 借力代理店扩大销售网

吸纳实力加盟商，已被实体商家广泛运用于扩张销售网，提升销售量。在网络商业中，加盟的方式同样有效，而且操作更为简单、有效。开进口生活品超市的邓君，一年内在网上找到近20家代理店，使店内销售额翻了10番。

邓君2006年11月份在网上开了一家进口生活用品超市，所经营的品类包括进口化妆品、婴儿用品等3000多个品种。由于所经营货品可到商场专柜验货，而且品类众多，邓君的店很快就升为1钻店，月营业额在3万左右。

由于店内生意好，一些网店的小**开始找邓君打听：能不能从店里低价批发进货。“如果能批量销售自然不错，但网店产品利润本身就不高，批发价格下降空间不大。”邓君想，与其向网店批发产品，不如让这些网店做自己的代理，代理店只需联系顾客，自己负责发货，给代理商提供零售价和批发之间的一个差价利润。

今年4月，邓君尝试让3家网店**成为*批代理，很快，一个月内，销售额就上涨了60%，而且网店级别(网上信誉评级)越高的代理店，销售情况越好。

为进一步扩大销售额，邓君决定增加代理店，并**激励措施。她制订了详细的代理加盟方案：加盟店必须有“三心”(网上信誉级别)以上信用，好评率在98% 以上，没有被淘宝警告的不良记录;加盟店付3****费，邓君负责将店内所有产品清单传到代理商店上，如果代理商自己从她的店上复制产品，加盟费则只需要 5块*;代理商可以决定制定零售价，邓君统一批发价给对方差价利润，量大从优。由于加盟成本低，邓君的加盟店很快发展到近20家，月销售额也保持在30万左右。

邓君的代理细则要求，代理商熟读每件产品的帖子，*好能自己先购买一份产品体验。她说，代理商只有熟悉了产品，才能更好地帮助销售。

邓君说，时下，代理开始在网店流行，但和实体商业一样，总店一定要掌握核心技术。网店的核心技术就是“货源”，要**能拿到其他商家拿不到的货，如果别的店也能自己拿到货，就没有代理网店的必要了。