家电界第一名嘴俞尧昌的成功奥秘

在中国家电界，提起俞尧昌之名，真是大名鼎鼎如雷贯耳，外界朋友送给他的称谓颇多：价格屠夫、笑面佛、家电界**名嘴等等。俞尧昌也几乎成了中国众多职业经理人梦想成名的探秘榜样，他同时也留给人们众多的谜团：

俞尧昌为什么会如此得到机遇之神的垂青，成为格兰仕一人之下万人之上的常务副总裁?

俞尧昌为什么会审时度势，在恰当时机发动价格战，助推格兰仕成为微波炉**地位，同时也成就自己在业界的声望?

俞尧昌为什么在格兰仕一干就是十多年，而且至今还留在格兰仕?

俞尧昌为什么在公共场合就必谈格兰仕?

……。

也许是机缘巧合，笔者有幸在格兰仕企划部工作过一年多时间，俞尧昌就是笔者直接上司，天天见面，时时沟通，对外界朋友所传闻的种种疑惑，也许笔者能在此解释一二，有助于各界人士更全面了解俞尧昌的成功奥秘，以及格兰仕微波炉崛起之路。

讲台上走出的“铁嘴”策划中迸出的“点子王”

了解一个人的成功，不仅要看他的现在，而且还需要看他的过去。*先就看看俞尧昌来格兰仕之前的人生经历吧。

自古雄才多磨难。在那个*红的**年代，城市所有的中学毕业生都有一个共同去向：当知青。俞尧昌那时被下放到皖南山区，繁重的体力劳动，贫乏的精神生活，交通的不便，以及对知识的渴求，形成了他奋发向上刻苦学习的拼搏性格。俞尧昌后来加盟格兰仕，每天工作十五、六个小时，那绝非外界朋友吹捧的虚言，笔者同事当时也偷偷送给他一个外号“拼命三郎”，估计这与他在皖南山区当知青时形成的吃苦耐劳的性格有关。工作时候，俞尧昌是烟不离手，一只烟尚未抽完常常又去点燃下一支，每天也不知抽了多少只香烟。笔者在格兰仕时，俞尧昌抽的都是上海产的低档“牡丹”牌香烟，不知后来有没有换成其他品牌。

**高考制度后，俞尧昌幸运地考上了上海一所大学，但学的是工科。但历史却给他开了个开玩笑，大学毕业后，单位要他去培训厂长、经理，而且教的还是企业管理等课程，也许是歪打正着，讲台授课经历锻练了他后来被称作“格兰仕的大喇叭”的那张“铁嘴”。

随着改革开放之风由南往北劲吹，又把俞尧昌“吹”到了企业广告策划岗位上，来格兰仕之前他已经是上海一家广告公司的总经理，估计他使不完的“金点子”就在那时酝酿出来的。(有许多外界朋友都认为他的“金点子”都是些“锼主意”)。来格兰仕后，他把那些“金点子”发挥得****，不愧为外界朋友送给他的称号“点子王”，有些点子表面上看起来不成功，可事实上却恰恰相反。95年开始，格兰仕向消费者就微波炉产品进行消费引导，编了一本“格兰仕微波炉菜谱”，其实那本菜谱是企划部几个员工用剪刀加浆糊拼揍而成的，如果按菜谱的要求来做菜，微波炉根本做不出来的，偶尔能用微波炉做出几道菜，那也纯粹是巧合，但这本微波炉菜谱一投放市场，竞然受到了那么多消费者的青睐，至今想来，确是咄咄怪事。

俞尧昌审时度势，在微波炉行业方兴未艾之时，挟持雄厚财力横扫各路诸侯，助推格兰仕快速登上**宝座。

近日读《三国演义》，“水镜先生”司马徽评价诸葛亮机遇刘备时，留了一句“卧龙虽得其主，不得其时，惜乎”的感叹。当初刘备确实没有什么家底，无安身立命之所，缺兵强马壮之师，寄居荆州刘表之地，诸葛亮可谓受任于败军之际奉命于危难之间，施展神出鬼没之机夺天地造化之才，殚精竭虑，为“**”刘备占荆州、夺二川、六出祁山，却无法撼动将帅谋士如云财力雄厚的强大魏国，*终落得“出师未捷身先死，长使**泪满襟”的后人感慨，出山之时“中兴汉室” 梦想不得不化为历史长河中的一个泡影。

诸葛亮是一个不明时势草率的“打工仔”，如果去襄助曹操，**就可能姓曹了，而不是后来尽归司马氏，中国历史可能就要重新改写。

由此看来，俞尧昌确实会审时度势，在恰当时机选择了格兰仕。96年以前，中国微波炉企业群雄并起，大大小小品牌数十个，但绝大多数都是螺丝刀工厂，质量良莠不齐，产销量也不是很大，仅观顺德一地，就有十多个工厂生产微波炉。因为当时微波炉是个**行业，一台生产成本只有数百元的微波炉出厂价可以卖到二千元。

格兰仕当时除了微波炉之外，还有服装、羽绒系列产品、电饭煲等，微波炉销量排名尽管在十名之外，但除了蚬华与其他品牌相比，产销量并没有很大距离。当时人们一提起格兰仕，想到的不是微波炉而是羽绒产品，可见羽绒产品已经有了一定的消费群体，经营十多年之久的羽绒产品，也为格兰仕积聚了相当大的财力。

是选择微波炉向前发展，还是继续选择传统羽绒产品呢?答案无无疑是前者，因为当时中国拥有微波炉产品的家庭是微乎其微，可见市场前景一片光明。俞尧昌95年来格兰仕之后，就不断在全国各大报刊杂志宣传微波炉产品，经过一段时间的鼓吹，格兰仕微波炉已经在市场上小有名气。俞尧昌于是不失时机向**梁庆德建议：与其五个手指头打市场，还不如把五个手指头收拢成拳头冲击微波炉一个产品更有力。

96年伊始，格兰仕就大刀阔斧转变企业思路，明确把微波炉作为主攻方向，立志把微波炉做强做大做精做绝，放弃经营十几年之久的羽绒产品系列及服装等，**梁庆德当时也是倾尽全部家档，把其他产品厂房全部改建成微波炉厂房，上微波炉生产线。在市场上，格兰仕高举价格利器，不断降价，征讨其他各路微波炉诸侯，到年底，格兰仕就稳坐微波炉行业**交椅，规模的快速扩大也成就格兰仕后来全球**地位。

俞尧昌当时主管格兰仕企划部门，负责广告策划、宣传等工作，随着微波炉的价格战不断升级，把他从幕后逐渐推到台前，面前各类媒介记者的提问，鼓吹格兰仕的企业战略思想，发表他的“推毁行业价值链”的“谬论”。自此之后，俞尧昌获得了“价格屠夫”、“中国家电**名嘴”等称谓。

如果不是当年微波炉行业那样的市场环境，以及格兰仕丰厚的家底和梁庆德的果断决策，格兰仕微波炉绝不会有今天这样的江湖地位，俞尧昌也不可能跻身家电界名流。

俗话说：杀敌一千，自伤八百。96年的微波炉价格战，虽然使格兰仕获得了**宝座，销量翻了几番，但利润却不见增长，基本和上一年持平。

顺德肥沃的家电土壤，选择微波炉项目成了格兰仕发展的不二法门

自改革开放以来，顺德就享有“中国家电之乡”的盛名，就有“中国家电看顺德”的美称，许多种类家电的产销量在全国都是*屈一指。家电厂家在顺德大地星罗棋布，产生了一整套上下游产业链。当时有这样一种传说，只要你有几把螺丝刀，你就可以成立一个工厂，生产出家电产品，可见在顺德采购家电零配件是相当容易的。

顺德良好的家电环境，不仅表现在产业链上的集聚，而且还培养了一大批管理、技术、销售等家电方面专业人才，熟练工人更是俯视皆是。

顺德处于沿海，毗邻港澳，河网密布，水上交通相当发达，陆上交通也十分便利，为原材料采集及家电出口提供了得天独厚的运输条件。

现在回过头来看格兰仕，在96年之前的产品品类还比较多，如果不是选择微波炉，而是继续选择经营十几年之久传统的羽绒、服装来发展，那羽绒、服装的原材料在顺德是比较匮乏的，何况这二类产品已经是成熟产业，在顺德本地就有规模大的厂家，不出顺德就会遇到激烈的市场竞争。如果格兰仕选择另一个家电种类电饭煲来作为主攻方向，顺德本土美的、爱德、德宝、三角等品牌的竞争就已经如*如荼了。左顾右看，前思后想，格兰仕只能选择微波炉这个新兴产业来作为自己的突破口，微波炉也成为格兰仕发展的不二选择。

正是顺德良好的家电环境，以及**梁庆德的正确转向，加上俞尧昌使不完的“锼主意”的正确施展，*终成就格兰仕今天的辉煌，也使得俞尧昌在中国家电界光芒四射。

俞尧昌的股东身份，也使他在公共场合必谈格兰仕

俞尧昌是格兰仕的股东，外界朋友知道得少之又少。俞尧昌来格兰仕的95年底，就拿现金入股格兰仕，正式成为格兰仕的股东，并不是外界传媒所报道纯粹的职业经理人。从那时起，俞尧昌就不得不和格兰仕的命运休戚相关，为此得到了**梁庆德父子的高度信任，也让他有一个施展拳脚的更大舞台，这就是为什么俞尧昌在公共场合必谈格兰仕的主要原因，也就是俞尧昌在格兰仕一干就是十多年，并且现在还继续留在格兰仕效力的理由。

很多朋友一定会感叹俞尧昌来格兰仕恰当时候，也遇上了一个好的“主子”。其实俞尧昌来格兰仕之前，梁庆德就多次与其接触过，对俞尧昌的工作能力、工作经历，梁庆德可以说是了如指掌，并不是外界传闻俞尧昌与梁庆德一见如故一拍即合相见恨晚那种描述。

诸葛亮在未出山时，就与刘备作了个留芳千古的隆中对。估计俞尧昌在上海与**梁庆德见面时，也多次为格兰仕描绘过美好蓝图，分析过微波炉产业发展的前景，不由得梁庆德不为之心动，这样俞尧昌加入格兰仕的原由也就顺理成章了。

由于得到**梁庆德的充分信任，加上股东身份，俞尧昌在格兰仕工作如鱼得水收放自如，所负责的企划部工作更是他一个人说了算，无论员工的进出升迁，还是广告投放的方向、策划的项目，**梁庆德一般都会PASS(通过)。由于格兰仕微波炉在国内外市场一路凯歌，俞尧昌在格兰仕的地位步步高升，由*初的总经理助理到如今的常务副总裁。

后记：在格兰仕时，俞尧昌曾私下许诺：要用“黄金”为笔者铺路。但未等到俞尧昌铺路时，笔者97年初就离开格兰仕去了顺德另外一家大型家电企业，倒时格兰仕用“黄金”为俞尧昌铺成了光芒四射的家电名人之路。

应该来说，是格兰仕造就了俞尧昌今天的成就，俞尧昌助推了格兰仕今天的辉煌。

格兰仕在2000年开始发展空调项目，笔者私下认为俞尧昌对竞争激烈的空调产业了解多少，当时空调环境已经不能和当年方兴未艾的微波炉行业相提并论了，前有格力、美的、海尔当道，后有奥克斯、志高等品牌追杀。近年来，笔者一直从事空调销售，未见到格兰仕空调在市场有大的起色。

空调，可能会留给格兰仕一个长期不可愈合的伤痛，对俞尧昌亦如是