用文化把生意点火

徐红卫，41岁，平顶山人，曾在上海工作10年。2004年在深圳开办工厂失败，2007年回到平顶山经营饮料、烟嘴生意，2008年开始经营淘宝店，以销售各式各样的怀旧、现代型烟嘴为主，品种有500多种。目前，网店在重庆、福建、河北等地有固定客户，并发展了河南二级城市实体店。

创业艰难

曾24小时不睡觉守着电脑

谈起开网店，大部分人会认为是年轻人干的活。可眼前这位“60后”大老爷们儿在2年内把自己的网店经营得风生水起。2007年，徐红卫从深圳回到平顶山老家，“在深圳的时候，发现南方人抽烟喜欢用烟嘴，我觉得这个小产品，是个创业的机遇。”随后，他在平顶山开实体店，另外招聘几名大学生在郑州开网店，三个月过后，员工因为总没生意纷纷辞职。徐红卫*后决定，来郑州在网上经营烟嘴生意。

2008年，徐红卫租了间20多平方米的房子，既当办公室，又当库房和宿舍，所有的设备也仅是一台能上网的电脑。为了减少资金压力，徐红卫一边负责看守网店，一边进货发货。“有时候几天卖不出去一件东西，为了能随时接待上网店选货的顾客，能多接一笔业务，能多卖一件产品，我经常是全天24小时都泡在网上，太累了就把电脑声音调到*大。”

创业回报

从研究“烟文化”，到生意“越点越*”

经过半年多时间的摸爬滚打以及对市场的深入分析，2009年年初，徐红卫的网店开始转型，由开业之初经营烟嘴产品转型为专业经营“烟文化”。

“即使在网上销售产品，也要重视它的背景、历史。”徐红卫说，我不是卖烟嘴，卖的是“烟文化”。随着业务量的增加，营业额从以前的每天几十元*逐渐增加到每天上千元，产品品种也从20个左右增加到500多个，网店的工作人员也由当初的2个人增加到5个人。

创业经验

放平心态，线下**扩规模

2009年年底，徐红卫的网店每月利润上万元，除了网上的固定客户外，还在河南二级城市发展“特色用户”。

谈到创业体会，徐红卫告诉记者，*先是要有信念，放平心态，没有创业欲望，也就没有创业的动力和源泉;其次是要有足够的磨炼和创业经验的积累过程;再次是认准某个项目*好别轻易放弃，只要坚持，就会成功。