诚信让我赔了10万

几年前，在我初创业的时候，也是我*到的**个100万的时候，发生在我自己身上的一个故事，让我明白了一个道理：吃亏是福，做生意一定要讲诚信。

我初中开始学画画，中考意外被省**高中以特长生录取，在刚上大学的时候一次我一个人在外面写生，突然一辆宝马车停在旁边，下来一个看上去很有派的男人和我聊了起来，后来我上了他的宝马把我带进了一个高尔夫球场。那时我除了坐过出租车外**次坐小轿车而且还是宝马，很激动!我那时就想我以后一定要买个宝马开开。原来他就是这个高尔夫球场的其中一个投资人，我在和他聊天的过程中抓紧机会跟他表明:我家有多穷，我有多大的梦想，多大的抱负，我要和他一样成为一个成功人士，说了一大堆我也记不得了。*后他说,我学的是环艺专业，混口饭吃确实没有问题，但是想*大*可能很难，让我一定记住，做生意*重要的是要讲信用，不过我听完基本没有什么感觉，很多事情自己不经历永远都不明白，对我*大的鼓励的一句话就是：你很有前途，将来不要收购我的公司，呵呵!我听完，飘飘然。

我大一开始创业，办了一个美术培训班，带的是高三的学生，大二的时候是第二批学员了，已经小有规模了，每个月有3-5万左右的利润，同学见了我都笑称我为梁总，那个时候都没有什么心思在学校了，带着学员全国各地去考试，一次去了杭州考中国美院，我的一个老乡为了上大学投奔了我，只学了4个月，基础不牢，没有把握，没办法我帮他替考了，这个美术专业考试很黑暗的，替考对于我这样深知里面猫腻的人来讲很简单，我进去不到40分钟就出来了，后来才知道考了个全国第20名，这是一次弄虚作假的经历让我很不舒服，还好后来他文化课没有达标，没有被中国美院录取。在杭州的时候我给那个***带我进高尔夫球场的**打了电话，他说过来接我去他家。那次聊天后我和他一直保持联系，我称他张老师，为了和他保持密切的联系，我还送了一本精致的影集给他，那个时候我*的*全部玩摄影了，我拍的胶卷有几个大箱子，我晚上半夜翻墙到高尔夫球场拍里面的夜景，几次被保安追的跑丢了鞋子，送给他的影集就是我拍的球场夜景和跟他的合影，他说很喜欢。我知道他家在上海，这个时候他正在温州做生意，我这次来杭州的主要目的也是为了拜访他，但是没有想到他会说开车来接我，显然这是给了我很大的面子，因为我知道他应该是特别忙的人。我觉得他应该说的是客气话，我还是准备去火车站买票，后来我想了想，还是没有买，万一他真的来了怎么办，我去了网吧，查了很多关于高尔夫球的信息，这样也许能找到话题。出乎我的意料他真的来了，我去了他家，**次我感觉到原来房子还可以这么漂亮，**次我觉得以前都是想**，现在是一定要*大*。

在他家吃了饭，吃什么不重要，跟什么人吃*重要，听君一席话胜读十年书，这是我那晚的*大感受。我离开了他家，我打车在上海转了一圈，我来到了外滩，那天正是2月14日情人节，看着东方明珠，我陷入了沉思，我学的是环艺专业，我将来是要给别人设计房子的，可是很多人设计了很多房子，却买不起自己的房子，我应该是让别人来帮我设计房子，我应该去做生意“做生意一定要讲信用” 我又想起了这句话，我当晚离开了上海来到北京。

我退学正式创业的时候，我没有选择继续办培训班，觉得那个太黑暗了，*重要是空间不大，虽然能*到*，但是我毕竟不是中央美院的教授，我只是一个退学的大二学生，虽然我可以请到那些教授帮我教，但是做这个不知道要哪天才能开上我的宝马。张老师还说过一句经典的话：人生的**个十万块是*难*的，等*到了**个十万的时候后面就进入了快车道。我没有靠我的特长，没有资金，也没有人帮忙，那个时候确实很难，有些*明摆在眼前也*不到，没有资金呀。我都是靠着收买家的定金再来采购买家要的货两边倒腾，贸易都是这么做的，看着大头都是别人的，而自己却只能拿点零头确实很难受，我经历了很长时间的摸爬滚打，才聚集了10万的资金和一定的信誉度，有了10来万就可以倒腾几十万的生意了。我做的是纺织品出口配额方面的，这个东西和股票一样，他的价格随着需求而变化很大，炒作因素很大，价格可以一天从1块涨到3块也可以涨到5块，风险也很大，要**也块，我因为资金小，只能帮着那些大炒家和一些确实有需要的工厂找点他们需要的配额，中间*点差价。一次我接了老客户上海的王总的一个单，在确定订单之前我已经找到了卖家，并且确保卖家那边已经是没有任何问题了，我们就定下了协议，说是协议其实主要是口头的，互相发个传真写清楚价格和数量就好了，我很兴奋，这单下来能*个一万多呀，并且风险不大，两边都是老客户，也不是**次做了，成功率应该是100%。

越是希望越大的事情也可能失望越大，这边王总催了要货，那边卖家却以他的卖家出了问题推迟发货，价格一直再涨，我只有不断催卖方早点给货，眼看该*的*不到了，现在去外面补货还要亏一万多了，我只能先扛住，抓紧催卖家。这个卖家平时还挺讲信誉的，我们的交易也一直没有出现过问题，这次可能是价格涨的太厉害了，也许真的是他的卖家不给他了，也许是他看到*的太多直接卖给别人了或者他就是自己捂在手上就是不给，我才催了他几下，他却翻了脸还怪起了我，*确实厉害可以激发一个人翻脸不认人，他*后摊牌只能给我赔0.2美金的差价货是肯定不给了。我再和他争执已经没有办法了，这边电话刚放下，那边王总电话就打过来了，王总平时对我很照顾，很多生意都是跟他做的，我只能应付他说现在正在催卖家，我实在没有勇气告诉他卖家出了问题，如果我也以卖家出了问题来找借口推脱，那我和我的卖家又有什么区别呢?王总告诉我一定要抓紧，现在这个需求很紧张，他的几个朋友正在炒作这个，他现在很着急要这个类别的配额，要不他的的货没有办法出口的。挂了王总电话，我的心都凉了，卖家那边没有希望，外面重新补货就是会越找价格越高，粗略一算这个单要赔掉我所有的老本。

"做生意一定要讲信用"我想起了张老师的这句话，虽然我的卖家不讲信誉了，但是我不能和他一样，我也没有办法找他赔偿，这样的人一旦翻了脸他什么都不在乎了，我们的协议本来就很简单，也没有办法通过法律途径去解决的。当务之急是要想办法找到新的货来补给王总，可是这个时候又有了新的麻烦，有货的都不敢轻易放出来，都想等着捂一段时间再*上一笔，花*都买不到，*后没有办法找到老客户浙江中大，我把我的情况和他说清楚，对方才答应帮我，我把我几乎所有的资金都搭进去了，货也发给了王总。

这个事情后，我三天没有开机，有客户打座机我也不接。天无绝人之路，当事情到了*糟糕的时候一定会出现转机，这已经不是**次了，正在我为以后的生意发愁的第四天王总因为出差特意来到了我的办公室，不知道他怎么知道了我的情况，他很高兴也很意外，他首先感谢我在这样的情况下能把货转给他解决了他的困难，再次他这次来的主要目的是得到新的消息和几个有资金有实力的人商议下一步的大动作，通过这次的事情他相信我这人，他把我也带进了他们内部，和他们一起来运作，*全部由他出，我不用花一分*，我只负责到市场上去找货，找到合适的就通知他付款，我从3美金开始买进，随着需求高峰来临我们进的这个货水涨船高，到6块，10块的时候我们还在拼命进货，这一次我们*高的时候卖到了30美金，这一票确实做得漂亮，我也从王总那里分到了103万，这是我人生的**个一百万，后来我花了50多万在海边买了个房子，当时9000多，现在已经是两万多一平方了。

“哪怕我身上一个子都不剩了，只要有一支商队在我面前经过，我一样可以成为亿万富翁”，这是一句激励了无数人的成功语录。如今当我遇到困难的时候，当我们面临重大选择的时候，我经常也想起这句话。吃亏是福，上当是福，有时候确实是这样的，把心态放平，不要太去计较得失，这是发生在我身上的一个真实故事，希望通过这个故事让更多在创业的人遇到问题的时候不要轻易出卖自己的信誉，信誉是花*买不到的，能讲信誉的人就是一笔财富，特别是在电子商务这个领域，在网上做生意，*重要的就是要诚信，失去了这个，你就是再有技术，再有资金，再有好的项目，*终还是会回到零。