大学生自主创业开公司3年卖出2万张卡

作为一名职校学生，刚入大学时他就思考如何规划自己的人生，不甘于平凡的他决定边读书边创业，他联合几个老乡销售一种特殊的商家联盟消费打折卡——“择优卡”，3年销售了2万多张卡，价值60余万元。

“择优卡”这种商业模式在一些大城市早已不新鲜，但让人吃惊的是，创始人竟然是3位刚刚走出大学校园的应届毕业生。该卡的创始人之一、今年23岁的袁正琪告诉记者，年轻人想创业就要比别人早想一步、早做一步。

大学时成立公司开始创业

快到年底了，袁正琪的公司事务特别多，为了赶工期，连日加班到深夜，昨日上午，记者见到袁正琪时，他依然精神饱满，看不到一丝疲态，在他身后百余平方米的办公室内，一群“85后”的年轻人正在*热地忙碌着。

1987年出生的袁正琪，显得比同龄人更成熟，谈起创业就很兴奋，“2006年，我进入湖南铁道职业技术学院读书，虽然读的是数控维修专业，但是我对经商一直比较感兴趣，可能是受家庭环境的影响。”袁正琪坦言，“父母下岗后，做小生意，家里的生活压力很大，我一直都在思考如何才能分担他们的压力，自己也想打破常规的生活模式，有所作为。”

袁正琪非常注意收集身边的商机。大二，一次偶然的机会，袁正琪和同在株洲读书的两个常德老乡孙鹏、胡兵聊天时发现，三人对创业都非常感兴趣，于是一拍即合。“我是个比较喜欢观察的人。逛街时发现，每个商家几乎都有会员卡，消费者可以凭卡享受打折优惠或积分，我就想能不能用一张通用卡代替所有商家会员卡，同时还能与银行、公交等联合起来，既能作为储蓄卡，还能作为公交IC卡。”袁正琪和两个老乡迅速进行了市场调研，发现这种卡在大城市很风行，而在株洲却很少见，具有可行性。

2008年6月，袁正琪联合两个老乡注册成立了株洲市大创科技有限公司，一周后，他们的**个项目启动。

3年卖出2万张卡价值60万

“正式创业后，我们才真正体会到创业的艰难。经过研究，我们决定主攻商家联盟消费打折卡这一领域。”袁正琪笑着说：“我们开发了一张‘择优卡’，主要面向株洲的高校学生，学生们花上数十元*购买该卡后就能在加盟的商家那里获得不同程度的折扣，有的商品‘折上折’后，比VIP卡还要实惠。”

“‘择优卡’*开始加盟的商家只有300多家，通过近3年的努力，现在已经超过1000家了，覆盖了衣、食、住、行、娱等方面，其中不少***也加入了我们这个打折卡的行列。现在，‘择优卡’的持卡用户超过2万人了，售卡收入60余万元，该卡除了具有打折功能外，我们还开发了兼职功能，主要针对高校勤工俭学的学生，因为与众多商家合作，我们免费为会员提供兼职信息，这也受到了学生的欢迎。”袁正琪透露。

年轻人创业要敢做敢想

2009年，袁正琪大学毕业后，他更加坚定了自己的创业方向。“‘择优卡‘做了三年后，我们也发现了发展瓶颈，因为公司实力有限，我们的‘择优卡‘没有积分功能，不能提供更多的后续服务，这样势必影响该卡的长远发展。”他说：“希望将来有机会和别的企业合作，能把‘择优卡’办成一张‘城市一卡通’，实现我们*初的理想。”

认识到经营项目的不足，袁正琪和他的团队开始思考公司新的发展方向。袁正琪告诉记者，他们公司将逐步转型做广告业务，“我们现在和几个大商场建立了合作关系，配合他们的卖场做广告策划，我觉得这块的发展空间比较大。”

对于未来，袁正琪还有很多梦想，“创业才刚刚开始，还有很多困难将要面对，但是我不希望自己的人生留下遗憾。”谈起自己的创业心得，他认为有梦想的年轻人可以去创业，但是一定要思考早、动手快，“抓住机会、敢想敢做、善于规划才有可能成功”。