如何获得创业资本的青睐?

2014-11-09来源 : 互联网

在项目考察时,经常听到有企业家抱怨,为了公司**已见了多少多少家投资机构,全国各地都跑遍了,不是天天在外一家接一家的拜访投资机构,就是天天在公司接待应酬投资机构的考察,**没有精力顾及公司的正常经营管理了。

甚至还有企业家说,由于急于获得投资碰到“水货”投资机构,损失了上**。在企业发展过程中如何获得创业资本的青睐,怎么在**过程中避免上当受骗?就这两个问题,我有幸与某个企业家做了个简单交流。

关于企业如何获得创投机构的投资,仁者见仁智者见智。本人根据多年投资实践的真实感受,觉得有三个要素比较关键。

一、人的因素。客观地说,企业家的思想、企业的发展规划、**的商业模式、清晰的**模式、公司的产品、技术、行业地位等等,这些因素都很重要,但对投资机构来说,**看重的还是企业家本身,包括你的团队,如果没有投资机构对你及你的团队的信任,那投**工作的后续过程已经不可能再开展下去了。前述的一切因素都可以通过人**出来,只有人的品质是短期内难以获得的,这里所谓人的品质不仅仅是指人品,而应包括人的创新意识、敬业精神、诚信度、合作心态、决断力等综合素质。

二、言简意赅、清晰明了的商业计划书。企业同投资机构接触的**份书面材料往往就是商业计划书,因此言简意赅、清晰明了非常重要。我常常收到一些商业计划书厚达几百页,封面标题甚至是“某某项目可研报告”,一看就像是报发改委审批项目用的材料,而想了解的内容几乎都没有。个人认为商业计划书只需把以下几个方面的内容说清楚就行了:(1)公司背景介绍,包括工商注册信息、股权结构等;(2)业务与技术,包括主要产品、核心技术、商业模式、公司核心竞争力等,不用过多描述细节的东西;(3)公司管理,包括公司管理模式、人力资源结构、高管团队介绍等;(4)行业与市场,包括行业现状、发展趋势、竞争格局等,往往遇到有的企业家说自己的产品技术无竞争对手,这是一大忌,这种说法往往不是让投资人觉得你的产品技术真的先进到****了,只能让人觉得要么你对自身所处的行业研究不够透彻,要么就是这个行业没有前途,别人都看不上;(5)公司财务,提供*近三年一期或两年一期的财务简表就可以了,完整财务报表以附件的方式提供;(6)**方案。把**方式、**金额以及资金用途表述清楚。

三、沟通与谈判。企业家想和投资人当面沟通,如果有业内熟人引荐,成功的可能性要远远大于直接见面沟通。创投圈子内,业内人士经常在不同场合接触,交流对各类项目的判断,创投从业人员往往比较相信会计师、律师、保荐机构等相关业内人士对项目的初步判断。企业家在谈判的过程中除了要明确自身的目标,还需要理解投资人的想法,趋利避害是一切资本的本能,以创业资本形式存在的风险资本也不例外,企业家如果固执坚持一倍、两倍的估值差距,一条、两条无关痛痒的投资条件,即使*后**成功,但可能损失了半年甚至一年快速发展机遇。

创投行业近几年来各类社会资金纷纷进入,国内创投机构在2009年底的时候还只有1200多家,现已超过了3000家,机构林立,良莠不齐。不少机构打着投资的旗号蒙骗企业。如何在引入创投的过程中避免上当受骗,我们在与企业家交流时,一般提醒他们注意几点:1.爽快接受企业提出的**条件,快速承诺投资。正规的投资机构内部都一套严密的决策程序,不可能很短时间内做出投资决策;2.要求企业接受指定机构为其提供财务、法律、**等方面的咨询服务,并收取服务费。正规创投机构不会要求企业接受指定机构的服务,在需要的情况下,*多要求为企业提供服务的机构需要具有相关资质;3.要求企业预先支付一笔考察费、材料制作费等。一般情况下,在投资资金到位以前,投资机构是不会收取被投资企业任何费用的。

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