创业者找投资人前要懂这些

一.关于创业

1.投资人投资的是“人”

这是我们常常听到的一句话，在创业团队中，核心人物的素质是*重要的。这个核心人物除了勤奋、踏实和**之外，更需要有承担和坚持。

2.找到合适的partner

除了核心人物，组建一支团队当然也非常重要。Partner(合作者)需要志同道合的人，而不是短暂的可替代的打工者。比如有些技术人员，在创业初期都非常需要技术人才，但他们通常比较贵。但在长期的创业过程中，他的作用可能并不适合做partner，而更适合做打工者。

3.股权结构如何分配

股权分配有很多种，我们强烈反对的是平均主义。比如“三一三十一”(意思是把三个人分十个，每人拿三个还剩下一个)，这样会造成没有人真正承担起这个公司。

投资人建议，公司的核心人物应该拿的股份是其他所有人之和，要拿到51%，甚至66%以上。技术人才拿10%足够了，不要给太多。

另外，股权分配还可以设立期权池，这可以在创始人团队之间建立平衡。如果创始团队还不太熟悉，可以建立较大的期权池，比如拿出20%的股份或者更高。如果彼此很熟悉，可以建立在5%—10%之间。

早点建立期权池，可能对你的持股占比和权力有一点损伤。但后期建立期权池，股权可能已经被投资人稀释，你再建立期权池就需要拿出一个可以说服的理由。

4.项目估值

能值多少*?这是创业者*关心的一个问题。

可以参考市场上类似项目的价格，如果有公开报道一个项目**了多少*，实际拿到的*数应该为此数目的一半甚至三分之一。

投资方所占的股权，一般会在20%——25%之间。

如果满足了这三个条件：团队完整，产品完成，已经取得一定的市场数据。我们一般给出的估值是1000万——2000万人民币。如果团队有缺陷，会往下减一些;如果你团队很豪华、或者过去有一些相关经验、或者已经拿到一些市场订单，会相应加一些。2000万的项目就意味着产品要有非常好的用户体验、相对好的市场前景等条件。

“创业失败了我们可以承受，但我们希望你在这个过程中能够不断完善，不断磨合你的团队、不断拿到市场的数据。”

二、关于投资

如果你是创业者，投资人希望你找他们之前就弄懂这些。

王童说，“创业这么难得事情你都做了，就再花几个小时弄懂这些吧。”

1.寻找投资人前做充分准备

了解投资者，了解自己的项目。

列个投资条款清单，团队、数据、估值等心里要有概念。事前了解你的投资人，可以有效地加速你和投资人的效率。

2.寻找投资 越早越好

大部分投资人可能不是你这个行业的**，但他们都是商业模式**，所以在早期，他们能够给你很多建议和指导，*起码可以调整调整方向。

3.如何找到靠谱的投资人?

投递项目：这种方式的质量会比较差。投资人每周看10—20个早期项目，没给你回复也许不是你的项目不好，而是根本就没看到;

创业服务机构：参加各种创业孵化器可以有效降低沟通成本，但会付出一定得股权代价;

人脉：对投资人来说，创业项目的团队的确是*重要的。对于早期的项目，天使投资人还是更愿意投熟人，所以通过熟人引荐是一种很好的方式。缺乏人脉就要多出去参加活动，建立自己的人脉。

4. 找到匹配的投资人

不同的投资者有不同的风格，有兴趣型和财务分析型。前者比较看项目的领域是否志同道合，后者有更严谨的市场逻辑。