创业者最常见的十个错误

错误一：你的计划书里罗列了一堆宏大的数字，但是它们都没什么用

每个创业者都会提出远大的目标，也会把他们写进自己的计划书里，给媒体和投资人看。Guy Kawasaki说，投资人想看到实际的、可行的数字。“如果你想说你的产品*终能成为一个吸引上**用户使用的平台，”Guy Kawasaki提出他的解决方案是，“不如实际一点，先给出*基本的数字，比如，现在你究竟能让多少人到你的网站上来?”

错误二：扩张太快，失去控制

有时候产品中的某个功能会帮创业者吸引不少用户，而这些功能的实现需要创业公司聘请一些“天才”工程师或设计师。“你寄希望于某个天才工程师，他跟你说三个月后能把这个新产品/新功能做出来，然后你会给下一步的扩张制定计划……”Guy Kawasaki说，其实不仅是创业，人的生活也应该“更实际一点”，“扩张就好像吃饭，你要先用你手上的材料把饭做好吃掉，不要去想自己能吃的更多，发愁怎么做多、怎么洗盘子。”

错误三：过于依赖合作伙伴

销售业绩是一个公司成长的支柱。Guy Kawasaki不太客气的说，“过于依赖合作伙伴的公司，恐怕自己的销售业绩和增长数据不怎么样。对创业者来说，你想达到的目的之一是让投资人不要对你指手画脚，想实现这个目标很简单——拿销售业绩出来看。”他的这段话和硅谷大大小小的Demo Day中创业者们强调增长数据的做法异曲同工，“销售业绩、增长数据，能解决所有问题。”

错误四：浪费太多时间去吸引投资人和媒体

投资和媒体曝光都是推动公司成长和销售的重要方法，但它并非**。“在理想的世界里，你不需要花时间去说服投资人和媒体曝光，如果你的产品好，他们自己会来找你的。”Guy Kawasaki说。大多数人会反驳可我们并非生活在理想的世界里，“通往这个理想世界的钥匙，是产品，至少是产品模型。这是创业者该花时间去想的事情。”

错误五：一份内容太多的PPT

作为一个投资人，Guy Kawasaki建议创业者在用PPT介绍产品时遵循“10-20-30”原则——PPT控制在10页以内，**在20分钟内就可以讲完，用介绍的前30秒说清楚你究竟做的是什么。“创业团队提出一个切实的问题和他们的解决方案，投资人来投这个团队，所以在前30秒告诉投资人你是谁，你做的是什么非常重要。”

错误六：等这件事做完了再去做下一件

“你经常听到有人说，我要先**，然后再建立团队，等团队到齐再做产品，等用户超过一定数字再考虑**。”Guy Kawasaki说，他认为创业者应该学会“同时开工”，把这一个个事情放在平行的位置上。他甚至把这个想法引申到生活态度上，认为日常生活中，**的人总是同时处理多项事务，因为没有机会等这件事做完了再去做下一件。

错误七：控制一切

这个“错误”是从前“等这件事儿做完了再去做下一件”中引申出来的，有些类似管理学的理论。Guy Kawasaki认为创始人同时做多项事情的方法之一就是选择信任的人，不要试图控制一切。

错误八：以为**是防御竞争对手的有力武器

不管是在国内，还是在硅谷，任何创业公司都会遇到一个问题，“如果大公司来做个一模一样的产品，你怎么办?”这时候如果一个创业公司提前申请了**可能会是个不错的防御武器。Guy Kawasaki说，“我不是说**没有用，该申请还是要申请，但是别太指望**。如果你做了一个产品，微软也做了一个。你万分庆幸自己获得了相关技术的**，然后为了防御这个有力的竞争对手，你把它告上法庭。同行提到你，会说，’哦，这是那个告微软的公司’。我要强调我不是说**没有用，只是如果你太依赖它，被贴上这种标签未必是一件好事。”而谈到什么才是*好的防御武器，Guy Kawasaki似乎也很同意“进攻是*好的防御”的逻辑，“你的产品、业绩，是防御的武器。”

错误九：在自己的社交图谱中招聘

我在不少场合里都听到创始人谈到招聘的问题。对此Guy Kawasaki建议创业公司在招聘时注意“多样化”，“你不能在自己的社交图谱中招聘，因为他们大多数都跟你差不多。如果你想让这个团队充满活力，就要让每个人都不一样，*好还能互补。开个玩笑，如果你很年轻，那你就要去找稍稍年长、有经验的人。不管公司大小，你都要尽可能让不同的人围绕在你周围。”

错误十：用对待朋友的态度对待投资人

不少投资人都会说，他们可以为创业者提供更多帮助。Guy Kawasaki提醒到，“归根结底，投资人和你是商业关系。说的现实点，对投资人而言，你的价值是如何帮他们把1块*变成10块*。所以，别用朋友的标准来衡量你们的关系。你想让他们不要对你的生活指手画脚，你**要做的事情就是达到并超出他们的期望。对这一点，前面提到过了，这要靠销售和增长数据。”