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很多人都在看别人创业成功了，羡慕和期待那些创业成功的人，那么如何才能更好的经营下去呢?在这个竞争激烈的市场行情当中，**产品生意需要**哪些市场呢?下面介绍一家品牌鞋加盟店成功案例。
试鞋试出创业**
身材高大的山东小伙李先生从小就有一个烦恼：由于长了一双大脚，他很难买到合脚的鞋子。几年前，当李涛先生来广州打工后，感觉就如同进了鞋子天堂。
想起许多如自己一样的山东年轻人都有“买鞋难”的烦恼，李先生立即想到：为什么不回家开一家**皮鞋专卖服装加盟店呢?这几年，山东经济发展很快，家乡人民也应该能消费得起中**产品了。
高度重视微观选址
于是，李先生花半年时间，调查了若干品牌各家专卖服装加盟店的销售情况。由此发现了一个普遍规律：开在百货商场、商业步行街上的品牌鞋专卖服装加盟店总是红红**，而开在住宅商区或普通商业街道上的就逊色很多。
即使是同一个品牌的鞋服装加盟店，开在不同的商场也有很大区别。例如某品牌开在大商场一层的专卖服装加盟店比邻主干道，玻璃橱窗非常醒目，日日顾客盈门;而另一家商场名声与人流量并不比前者差，却由于只给该品牌安排了一个“三线”位置，销售情况就一落千丈了。
由此，李先生明确了要挑在繁华商场“一线”铺位的选址原则。在家乡，他反复比较了半年，*终在2005年初等来了一个好档口，并谈好以每月营业额的20%支付铺面租金。同时，他也迅速与广州品牌商家签订了长期进货协议。
李先生这边忙着装修，那边也不疏忽进货，挑选什么样的产品其实是个大学问。就说尺码吧，一定要“因地制宜”;李先生思忖家乡人民的脚都偏大、脚背高高隆起者居多，肯定不能照搬广东专卖服装加盟店的进货模式，而应在进货时依次上浮一到两个尺寸：比如某款凉鞋，在广州通常36、37号的进五六双，34、35号的进两三双，38、39号的各进一两双;到了山东的情况就会是37、38号的进五六双，39号的进两三双，35、36号的进一两双。另外，山东姑娘身材比较高大，对于女鞋的款式，就应适当偏重于大方简约的品种，挑选过于“小鸟依人”或鞋带过细的款式就要慎重了。
就这样，左挑右选，李先生的*次进货堪称精益求精，开业后果然“一炮走红”。这之后，李先生与进货方建立了深厚的商界友谊，硬是从广州品牌企业那里取得了不少实惠。他利用山东春夏晚于广州、秋冬早于广州的季节差，零敲碎打进货，以*为低廉的平均价格拿到了在广州已快过季、而在山东正**的产品。
在他的说服下，成批“退货”服务也变得顺理成章，不过改成了“以新换旧”服务：广州商家接纳了李先生退还的旧产品，但不支付现金，而以部分新一季产品替换。
如此“勤俭持家”一年，李先生的生意在家乡小城落地生根，当年利润达到了十几万元。
市场风险
行业竞争激烈，与中低档鞋服装加盟店、同档次其他品牌鞋服装加盟店存在不同程度的竞争。**产品生意市场**初期比较困难，要有牺牲利润达到促销效果的心理准备。
市场潜力
在内地广大城市，品牌鞋服装加盟店仍有大量未开垦市场;即使已有不少个体户从广州大规模进货，也仅限于中低档次，物美价廉的中**品牌鞋服装加盟店比较罕见。
选址建议
品牌商家林立的百货商场或步行街仍是该类生意的*佳选址，商场本身的人流量一定要大。鞋服装加盟店在商场内部的微观位置也很重要，要尽量争取到显眼位置，过于隐蔽的位置*好放弃。
