80后IT男创业建网站卖男人袜

80后IT男创业建网站卖男人袜，你买过男人袜吗？“男人袜”是一个致力于打造男人品味生活的电子商务平台。网站商品以高品质正装男袜为主，采用预先付费定期派送的经营模式，以关爱男人生活细节、提高男人生活品质，帮助男人打理买袜子的琐屑烦恼为宗旨。在服务男人的同时，男人袜也能帮助女性用户传递对家人和朋友的关爱。在未来，男人袜会衍生出各种男士单品，*终发展成为男士精品生活服务平台，帮助男士打理生活的琐屑事情，让男人的生活变得简单。

陈伯乐：80后，98年接触互联网，2000年开始从事互联网工作，担任过WEB设计师、开发工程师、项目经理等岗位。2005 年开始对电子商务产生了狂热的兴趣，先后创立了乐铺网，男人袜,男人袜CEO 。

都说是从自己需求出发嘛 ， 因为我本身是程序员出生，所谓的“IT民工”，相信很多男性朋友有和我一样的烦恼，经常早上找不到一对袜子，有时候袜子穿破了，去超市又总忘记买，到穿的时候又着急，而且市面上袜子品种繁多，质量参差不齐，从挑选到购买过程实在琐碎，常年累月成了生活中很头疼的问题 。自己本身是男性，还是比较了解的 ，男性普遍对商品品质要求高，但对款式要求低，重视服务 。*重要一点男性朋友是很愿意为品质花*的 。正好有**，看到国外黑袜子的相关报道，当时就觉得它就是我一直想要的服务。哈哈 ，我们现在的口号就是 ：男人袜为男人服务 !

这个我们当时真有考虑过。男人袜是2010年7月8日上线，现已有两年半了。去年两周年，男人袜推出了**系列，上线**个月销量500盒，主要都是老顾客购买。记得刚开始，袜子上线**个月售卖量也就30双，且大部分都是同事朋友 。我们这属于细分市场的运营模式。”男人袜“是我的第二个创业项目，**个项目的失败让我排除了多产品化运营模式 , "男人袜"专注于一个渠道 ，做好用户服务和用户体验 ，现在来消费的客户中70%都是老顾客啊。

男人袜开业**个月的销量卖出30双，大部分消费者都是身边的朋友家人同事。男人袜的**年，其实一直处于无**的状况，于是我的**个合伙人在11年4 月份的时候选择了离开 。*近上映的《中国合伙人》我就去看了三遍，真的很有感触。当时打包自己做，客服自己做 ，公司只有三个半的人 ，压力大可想而知，那时候想过放弃，但是后来坚持了下来 。合作人在合作一年后提出分股退伙。当时目标不一致、人生观念不一致，且当时的男人袜没有达到他的预期。公司的**年没有**，当时很艰辛、打包自己做、客服自己做、公司没有**。

合伙人推出后，造成打击一个是现金流的问题一个是当初共同梦想的破灭。 每个人梦想不一样 ，有的人要的知识稳定的工作稳定的收入安逸的生活 。男人袜一年半，本身没有** ，合伙人退股我将对方的股份买回来，对我来说相当于又重新再来。 这个合伙人当时是在网上认识，然后一拍即合的选择做这件事情，所以我总是和创业者讲一定要找认识的熟悉的人，朋友圈同学圈。 我骄傲的地方是一只跟着我的团队 ，给他们的待遇不是很高但是工作上特别有激情 。男人袜一年半后从零开始 ，与2012年年底，男人袜才正式** 。互联网从零到有的过程本身就很长 ，但是爆发点却两个月就可以 。

当时的推广渠道尝试过很多种，比如 百度的竞价排名，当时半个月5000，成交量为0 。后来我们想，通过百度查袜子的是什么人? 批发商供应商。男人袜的主旨保持产品单一性，主打服务，让客户感到很爽了，举个例子，退换货条款当当网承诺7天无理由退换货，凡客承诺30天无理由退换货，我们承诺366天无理由退换货，但是实际上我们的换货概率为万分之一。

主要我们的消费群体是男性，服务价值 ①产品和宣传的一致性，*基本的 电商获得一个客户的成本很高，所以主要是回头客生意，吸引老顾客比吸引**次购买的客户成本低很多 。 ②保证用户对产品超出预期 ③保证用户收到产品产生惊喜 我们有一个cso，也就是首席惊喜官男人袜所有员工必读《三双鞋》 他有句话 通过服务传递给客户惊喜 。Deliver wow throught service。 ——zappos 《三双鞋》。这个企业的老板是华裔，他们主营产品是卖鞋，有一个细节，卖鞋*怕的是遇到尺码不合适 ，所以他们会给用户快递三双鞋，且免费退回，将细节做到极致。

后来借助新媒体 ，也就是微博微信。我们就属于所说的新媒体直接受益者吧 。微博运营前期主要是发布心灵鸡汤这一类，所以运营效果一直很不好 ，但是新媒体的趋势大家是看的见的 。后来通过朋友介绍认识了一个上海的朋友期待回武汉发展 ，帮助做微博运营。 首先尝试的是 网络晒单，当时通过微博晒单得优惠券的形式 ，不少用户觉得很好玩很乐意参与 分享 。 后来又出了一个点子，因为男人袜的袜子和妹子很像 ，所以就推出一个微博形象较男人妹 ，用户想要什么? 想要互动，这比内容还重要。

因为我们的用户都是80后群体，这个群体愿意尝试新鲜事物，所以微博是我们的互动渠道 ，微信是我们的客服渠道 。微博是打造一个妹子形象，强调互动，以及发展为一个用户交流需求的发泄渠道 ，本身男人袜不同于杜蕾斯的话题性那么强 ，当时对品牌的文化营造花了很大的心思 ，强调时下*热门的无节操网络词汇，拿妹子做话题 。通过新媒体去影响身边小圈子，既而影响每位顾客的身边的人 ，假若每位顾客旁边有50位的宣传广度 ，那么这个覆盖面就很大了。