湖北女老板的创业故事

卖大头贴4**80万

2002年，闯荡广东的老公告诉张莲花，大头贴在南方很*。张莲花心一动，跑到新民众乐园物色了一个月租2400元的小店面，投入5万元买回2台大头贴拍摄机，有了新的开始。她回忆：“那时候年轻，想得开放得开，亏了再重来呗。”

当时，民众乐园已有人经营大头贴，但武汉尚未风靡。一些顾客觉得脸挨镜头那么近，担心照出痘痘斑点，掉头就跑。她自己先拍了一组，自任形象代言人。再有好奇的人过来，她就展示说：“你看，我长得不漂亮，但是照出来很好看。”这一招很奏效，慢慢地客人排起队拍摄。广东大头贴机器厂知道了，要请她做总代理。她又增加了3台机器，才勉强够用。

时至今日，张莲花已经不做大头贴生意了，还有出国的顾客托她寻找当年留在电脑里的底片，愿意花*购回。她说：“我买的都是正宗的耗材，大头贴制作出来的品质和效果胜人一筹，客人们一比较就知道，回头客特别多。

定价一直是20块*拍一次，有人拍了又花400块*复印好多张，送朋友、做装饰。从2003年做到2007年，大概*了80万。”这期间，武**玩疯了大头贴，个体经营者越来越多，同时店租越来越贵，张莲花见好就收，回咸宁入股长途汽车、建筑等行当，每年都分红。

小伢一还价她就心软

张莲花脸上看不到岁月的痕迹，平整的皮肤没有皱纹。她觉得，这是长期和和气气待客、接触时尚、与年轻人打交道多、心态年轻的结果。

她记得，小餐馆营业的*后**，几个客人借着酒劲在店内找茬。熟人想替她出口气，她反而出去买包烟，又少收几十块*，平息了一场争端。

后来卖大头贴，现在卖花花草草，很多学生来光顾，跟她还个价，她马上就心软。“他们‘阿姨阿姨’地叫，我就把他们当自己的孩子，多让点价。做生意不能抠门，要灵活，有舍才有得嘛。”这就是张莲花的生意经。