对于一个商家来说，如何给产品定价是一门学问

对于一个商家来说，如何给产品定价是一门学问。如果定价较高，则售出单位数量的产品**就会较大;另一方面，如果定价较低，则销量可能会提高。所以，价格与销量这两个变量共同影响着**，或许它们可以组成一个函数，理论上应该能够找到一个点，使得价格×销量的值*大化，以至于***大化。

但是以上只是数学意义上的结论。事实上，真正能让利润*大化的方法是，将同一件商品以较高价格卖给那些不太在乎*的人，同时以较低价格卖给那些在乎*的人。这种策略在营销学中有一个专门的名词来描述，叫做“价格歧视”。

而团购和优惠券这两种产品形态，是产生价格歧视的有效手段。而这两种形态*主要的**模式，就是佣金与提成。

美团网是国内比较著名的团购网站，现在很多朋友在进行消费之前，都习惯于先去美团上找一找，看看有没有相应的团购。所以对于商家来说，美团相当于是为商家筛选出了那部分对价格比较敏感的顾客，而美团这样做的条件很简单，就是根据每一个订单的金额向商家收取一定比例的费用。根据商家的商品类别、所在的地域的不同，费用也会不同。

上图：曾经Groupon和美团这类的团购网站每天只推一件商品，但是效果太好了，商家们排着队找上门来要“歧视”消费者，所以美团现在俨然已经成为一个商城的感觉了。

另外，有没有觉得团购这种形式看起来有点儿像是在为商家导流?但不同的是，《互联网**模式研习笔记之一：流量变现》的提到几种产品模型在用户侧的场景大部分是：用户寻找一些信息，顺便看到了广告。而团购和优惠券对于用户来说，经常是主动自发去寻找的;并且后者的**其实是来源于交易本身，并非来源于流量。所以我更愿意将其归类为佣金与提成模式。