3个要点推广医药B2B网站

即**步，了解你网站的属性。第二步，钻进医药行业，找目标人群。医药B2B是基于传统医药商业基础上的新模式，换句话说，医药B2B有很多变型，如平台B2B(国家的A资质证书)，商业B2B(国家的B类证书)。

平台B2B也有分类和变型，汉宁医药网属于企业性质平台性质网站，重庆药交所属于**试点的采购网站。拿这两家网站来说，既然汉宁属于企业平台性质网站，那么就需要更多的市场**和手段。而重庆药交所，只要**一纸书文就可以了。正是有了这一纸书文，才使得2013年运行的药交所，5个月有了2亿多的年采购额。

第三步，钻产品。医药行业的市场宣传，无非围绕产品。找到有保护的品种，无市场竞争的品种，价格适当的品种是医药个人和零售单位梦寐以求的。在产品同质化严重的今天，小而美的“小猫”产品，大而优的“大熊”产品是市场不可或缺的。当你走入药店，就像走入超市一样。你或许会寻找大厂家的**药，如哈药的三精、白药的止痛酊这一类“大熊”药品。当然你也可以听药师的**，买质优价廉的小厂家“小猫”药品。这些都必须得有。否则顾客进入药店，就像进入超市买不到可口可乐的感觉一样。临走了，扔下句活话“这家店真差，啥都没有!下次不来了。”

相比较来看，吸引网络采购商关注的是你宣传的产品和产品结构的优势，通过这些基础的东西，如何给采购商带来利润。试想，当采购商登录贵公司网站或者系统。看不到你产品的价格优势，看不到你的拳头产品，就像登录“民生医药网”一样，你会买吗?

目前**厂家也积极开展电子商务业务，由于固有商业模式依旧强劲的原因，只能在B2C行当开展电商。如云南白药在淘宝有旗舰店，同仁堂在京东有旗舰店。不是他们不想开展B类业务，而是开展B类业务与传统产品线**有冲突。