推广医药B2B网站第四步，钻行业展会

每年的3次全国性药品交易会是医药厂家和**品厂家**的契机。不参加展会，老产品销量就上不去;不参加展会，新产品就难被代理。虽然在电子商务发展的今天，信息量已经足够庞大，可是事实证明，医药行业还是依托药交会做**。接下来需要反思的是，那些做医药信息服务的网站和单位，如何活起来。

笔者参加过多届的药交会，3天的展会中(实际也就1天)，各医药上游和企业展开殊死搏斗，远比腾讯和阿里*占打车市场惨烈。众多的企业为争夺有限的客户，发宣传单、搞现场签约奖励、展位表演、客户福利，宣传手法极尽所能!一个偌大的展会嫣然成了一个乡村农贸市场。

我以电商B2B网站的名义主导过多次的药交会**。与展位上找代理的厂家不同的是，会议的重心工作在前期的客户邀约及宣传。靠天吃饭(展会上拉人参加会议)永远不是做会议营销。通过前期详细的客户跟踪邀约，会议现场的签约率能达到20%。

这时问题又来了，如何进行会前邀约?渠道有哪些?这个问题自然有专业的会销小伙伴来替我回答。这里着重写一点，根据项目特点寻找适合的渠道，没有**的**方式，只有100%的用心去做。