推广医药B2B网站第四步,钻行业展会

2018-07-25来源 : 互联网

每年的3次全国性药品交易会是医药厂家和**品厂家**的契机。不参加展会,老产品销量就上不去;不参加展会,新产品就难被代理。虽然在电子商务发展的今天,信息量已经足够庞大,可是事实证明,医药行业还是依托药交会做**。接下来需要反思的是,那些做医药信息服务的网站和单位,如何活起来。

笔者参加过多届的药交会,3天的展会中(实际也就1天),各医药上游和企业展开殊死搏斗,远比腾讯和阿里*占打车市场惨烈。众多的企业为争夺有限的客户,发宣传单、搞现场签约奖励、展位表演、客户福利,宣传手法极尽所能!一个偌大的展会嫣然成了一个乡村农贸市场。

我以电商B2B网站的名义主导过多次的药交会**。与展位上找代理的厂家不同的是,会议的重心工作在前期的客户邀约及宣传。靠天吃饭(展会上拉人参加会议)永远不是做会议营销。通过前期详细的客户跟踪邀约,会议现场的签约率能达到20%。

这时问题又来了,如何进行会前邀约?渠道有哪些?这个问题自然有专业的会销小伙伴来替我回答。这里着重写一点,根据项目特点寻找适合的渠道,没有**的**方式,只有100%的用心去做。

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