想着这是谈话而非展示

不要认为你是在给有意投资的人士做一次公司展示，而是把它想象成你们之间的一场谈话。的确，你需要在开场的时候做一下你为什么在这的陈述，但是请把它视作开始一场谈话的机会，而不是你一个人滔滔不绝的开始。请记住：如果你想与一位投资人建立联系，并说服他签下支票，那么你需要做的是分析出他投资的原因，而不是告诉他你认为他应该投资的原因。

获取谈话背后的信息。当与有意投资人开始一场谈话时，你应该明白你的*要挑战是倾听、观察和学习。摸清投资者的性格和情况，以便了解可能促成他投资的原因。

掌握谈话的节奏。制造肯定和认同感至关重要，这将有助于谈话向良好的方向发展。当投资人已经开始参与进来，和你对话时，你要想办法将谈话提升到一个更高的水平。搞清楚投资人真正关心的问题，然后通过探讨为什么这些问题对他格外重要，来对谈话内容进行提升。

谈话的聚焦点应是投资者。**住只谈你想法的诱惑。将谈话的绝大部分专注于投资人及他的利益，把你的故事悄无声息地以他所熟悉的方式讲述出来，而投资者*为熟悉的莫过于他自己。不同于关注点在于你自己、你的业务和你的想法的游说词，你的目标是将谈话95%的关注点聚集在投资者身上，只用余下的5%来谈你的想法。

请记住，当你在对着镜子练习时，你的那些说词也许听起来还不错，但这并不意味着投资人也会喜欢它，事实极有可能与你的想法背道而驰。所以，试试这些建议，放弃那些游说词，并*终增加获得投资者青睐的机会吧。