唯品会式“饥饿营销”变革的是竞争主客体

近年超*的“饥饿营销”也是不惯消费者的一种理念，并且获得了*大的成功。**案例当属唯品会。原本的开店等顾客临幸**被**。每天上线什么牌子由我定，限量销售，你错过了就没了，还想要，等下次碰巧上这个牌子吧。

传统的售货员跟在**后面：“**，多适合你，帮你包起来吧”的模式变为倒计时催你，逼你拍板。一件东西加入购物车你只有19分钟决定到底付不付款，过了19分钟，不好意思，提醒过你了，现在东西被别人拍走了，你后悔去吧。

过去的等你付款求你付款变为如今的你上赶着付款。其实在潜移默化中传递着一种观念就是我的产品不愁人买，你不买就没了。

所以唯品会式的饥饿营销变革的是竞争的主客体。过去的产品竞争消费者变为如今的消费者竞争产品，你需要每天10点守在电脑前，一上线下手快准狠才能斩获心仪商品。主客体之间的转换**刺激到大部分消费者一贯的犹豫不决。通过限时限量**打垮消费者理性，物以稀为贵再次迎合了消费中的“犯贱心理”。而如彩票般的上线产品天天换，上哪款消费者说了不算，遇到心仪品牌需要拼运气拼速度更促使了消费者冲动购物。