从寻找“产品市场契合点”开始

对于创业团队*糟糕的事情是什么?创业团队开发出了一个没有人需要或者想用的产品。Growth hacking*吸引我的地方就是Growth hacker认为，在产品可以吸引大量用户之前，整个产品和商业模式都是可以改变甚至是必须改变的。

比如Instagram*早开始是一个基于地理信息的社交网络(Burbn)。它吸引了一群核心用户，并且募集到了超过五十万美金的投资。然而，创始人发现大多数用户只会涌向应用的一个地方:照片和滤镜。于是团队开了一次会议，创始人坐在那里询问大家：“我们下一步应该怎么做?我们怎么把这个产品做成有成千上**用户会使用的产品呢?究竟是哪一部分使得这个产品变得*特而且有趣呢?” 经过讨论，Instagram的产品很快演化成了它现在这个样子：照片加上滤镜，删除了其他多余的部分。结果怎样?在重新发布的**个星期，有十万的用户下载了Instagram，十八个月内，创始人把Instagram卖了十亿美金。

有很多像Instagram这样的成功的创业公司花了很长的时间对产品进行不断迭代，直到开发出了PMF(Product Market Fit)，所谓“产品市场契合点”。 在这个点上，产品和用户达到一种**的“同步”状态。

Eric Ries在《精益创业》里强调道，*好达到“产品市场契合点”的方法是从“*小可行化产品” MVP(Minimum Viable Product)开始，然后基于用户的反馈不断对产品进行改进，而不是传统的***发布我们认为是“正确”的“*终”产品。在这个过程中，growth hacker仔细分析产品和流程的每一个方面，通过数据分析和用户反馈不断调整产品，*终得到“产品市场契合点”。而“产品市场契合点”从根本上来说，是一种基于数据和信息的“感觉”。一旦当公司的产品达到“产品市场契合点”，下一步就是开始不断的把用户“拉进来”。