主动“拉进”客户

你做出了好的产品之后，不能指望用户主动走上门来，而是需要努力把用户“拉进来”。而Growth hacker主要就是扮演把用户“拉进来”的这个角色。传统的营销方式是制作一个精美的广告，让产品登上****，开展一个轰轰烈烈的营销活动，希望产品获得所有人的关注。

但是在growth hacker眼中，产品应当*先“拉进”对这个产品需求*迫切，*有热情的数百个或者数千个用户，而不是成千上**的人群。

拿Dropbox作为例子来说，现在Dropbox有成千上万个用户，但是当Dropbox开始提供文件分享服务的时候，它并没有对所有人都开放，而是“限量发行”。新用户必须注册在一个等待名单上等待被邀请而加入。为了激励用户的注册，创始人精心制作一个产品演示的视频，使得这个等待名单上的人数一夜之间从5000激增到75000个。这些“痴情”的粉丝才是Dropbox*需要的用户。

在你发布产品之前，你需要问你自己这个问题：我在哪里可以找到**批用户?如果你对这个问题的答案模棱两口，那么你对你的产品还不足够了解。那么如何找到**批用户并且**你的产品?有很多很好的方式：比如找到潜在用户*密集的网站进行**;借助现有的社交媒体进行宣传;在众筹网站上发起项目;寻求一些科技媒体的采访报道;举办线下活动，手把手的教他们使用你的产品;甚至是一对一的和潜在用户沟通;主动为他们安装配置你的产品。

任何创业公司如果要取得成功，从根本上都需要成为一个增长引擎。幸运的是这个引擎只需要启动一次，启动之后，吸引更多的外在关注并不是根本目的，我们需要做的只是不断完善产品并且不断拓展用户。