过度推广亦有害，厨房解决方案才是未来

在“禇橙”之后，我们又推出了“柳桃”和“潘苹果”。大家可能以为我们就是找个名人代言产品、讲个故事。其实，我们的初衷是和这些企业家一起来改善农业，借助互联网加入到农业变革中去，用市场手段解决食品安全问题。企业家从不同层面介入农业，我们把他们放在一起，打出“褚橙柳桃潘苹果”的概念，朗朗上口，是一种符号化传播的手段。

“柳桃”上市时间和“褚橙”差不多，我们做了个“褚橙柳桃”的组合装来联合**。柳传志也觉得自己的名字跟在褚时健后面很荣幸，后期**就越走越深。做“潘苹果”时，潘石屹觉得把自己名字放在褚、柳之后也很荣幸，借势就传播出去了。

现在销售*好的还是“褚橙”，大众消费比较多。“柳桃”也非常不错，因为刚好弥补了“佳沛”猕猴桃下市的市场空白。“潘苹果”也还可以。但“柳桃”和“潘苹果”更多是礼品消费。一般的桃子、苹果，送礼拿不出手，有了柳潘的品牌背书，立刻不一样了。这就是农产品品牌化的商机。

“褚橙”是****的。我们一度希望每个商品都像“褚橙”一样，但并不尽如人意。如果过度**“褚橙”，对我们也是有害的。大家会觉得“本来生活”只是卖“褚橙”的。“褚橙”只有一个月的销售期，那其它月份来卖什么?我们更希望自己的产品形成一个矩阵。

就像“凡客”，*早是卖帆布鞋的，后来它用很多宣传来表明自己是提供年轻人整体穿衣打扮的解决方案。我们也一样。有了**之后，接下来就是让大家了解我们不是卖水果的，而是提供家庭厨房的整体解决方案。