艰难淘金:档口不足半平方，起早贪黑卖服装

从村里到人民桥小商品市场，这是张庆杰刚来深圳创业时每天的固定路线。不过，成了万元户的张庆杰，没有把*拿回去盖房子，而是投入一项新的事业(起码在他看来是一个了不起的转变)——摆地摊。

张庆杰说：“在人民桥小商品市场混熟之后，我发现那里*好卖的是服装。自己收购港货天天来回跑，还不如在市场内租一个地摊*的*多。”

但是，上世纪80年代末的特区，人民桥小商品市场里各家的生意都*得不得了，没有人愿意租一片地方给他。在一家经营手表的商店，张庆杰和店主软磨硬泡了一个星期，店主终于答应以400元/月的价格，租一块地方给他。

这是一个怎么样的档口?“我的**个档口大小不足半平方米，刚够摆一个装河北鸭梨的纸箱子。”今天张庆杰开设的一个建材超市，经营面积在1万多到2万多平方米。

但提到自己当年只有不足半平方米的摊位，张庆杰依然兴致勃勃，“这毕竟是我的**个摊位，对于生意人来说，就好像一个没有家的人，找到了一个遮风挡雨的地方。”

“那么小的地方，你拿来卖什么?”对于只有一个纸箱大小的地摊，记者实在难以想象要做什么才能够*够铺租。

“卖服装!我算过了，这个纸箱上面只能放两叠裤子，而服装的利润高、资金周转快。我记得当时进了一款叫做‘双龙牌’的西裤，进货价10元，卖12元。”头脑灵活的他通过市场调查，发现款式时髦的西裤，是市场上走货*快的商品之一。

张庆杰告诉记者，那个时候是从早忙到晚，晚上去厂里拿货，早上7点就开铺了。“当时就想多*一分*是一分*，因为铺租太贵了。”

由于是白手起家，也没有任何亲戚朋友帮忙，张庆杰**珍惜*来的每一分*。他向记者讲述了一个小故事：那时候在深圳办事有一个惯例，不管到哪里，见面总要递一根烟。