卡位商超，京东收购1号店

天猫做商超亏损，并不等于京东做商超就能**，至少，现阶段还不行。此前沃尔玛入股京东，而京东收购了亏损的1号店。 顶这么大财务压力，京东还要把商超、生鲜品类视为未来战略方向， 为什么?

此前，京东被投资人一直诟病的一个情况是，淘宝用户购买频次是京东用户的五六倍。另外，京东 用户基本都是男性，虽然现在女性用户已经过半了，但从*终的收入贡献比看，男性要高得多。后发受制于人，服装已很难超过淘宝，京东基因也不是平台。快消品和生鲜食品体量在5-6万亿，是服装市场的3倍，也是偏女性用户，购买频次也要比服装高得多。所以，商超快消品和生鲜则成为**突破方向。

1号店80%以上的用户是女性用户，70%以上用户是中产家庭用户，超过800万的SKU中绝大部分是商超品类，所以，商超品类对女性用户，对中产用户的吸引力是杠杠的。这也是京东收购1号店价值所在，1000多万**用户。

那么，商超品类能不能**?能。就按此前1号店数据，150元客单价，毛利润率提升到20%，每单履单成本降低到10元，就能**，而且是*不少*。现在赔本，是因为京东“亚洲1号”只完成一期，大量拆单，合并订单后，履单成本可成倍下降，用户体验也要好很多。