品牌要素取代常规要素，土地、劳动力

品牌要素取代常规要素，土地、劳动力、资本等常规资源让位于心智资源！可以看到李嘉诚如今的商业帝国几乎无所不包，但却明显“偏科”，尤其是在欧洲等地投资布局上，过度依赖于土地、劳动力、资本等常规资源。然而，时代模式已变，在这个供应拥堵的时代，用户的大脑存不下那么多供应者，而心智资源恰是比劳动力、土地、资本更为关键的生产要素，如果不能在顾客心智中取得一个位置，企业就难言成功，投再多*也于事无补。

按照北京大学汇丰商学院特约**讲师、有“中国定位实战**人”之称的谢伟山的说法，李嘉诚的商业帝国是建立在资源堆砌之上，是英国经验论哲学家洛克的经验论哲学方式，他们假设人们的大脑像一张白板，企业想怎么弄就怎么弄，依靠资本做广告，依靠资源*位置，还想让用户埋单。

然而用户的头脑并不是白板，只有顺应认知才可能赢得用户，唯有树立品牌才能实现基业长青。因为人们的心智、头脑不是一块被动的镜子，不是主体反映客体，而是主体构造客体，正如霍金说：宇宙是因为我的模型而存在，也就是整个宇宙都是我们主体构造的。

这就意味着消费者头脑里已有的观念决定企业家能够制造什么，只有顺应顾客认知的信息，顾客才可能看得见，否则视而不见。而品牌则是指向灯，品牌不仅有基础联想价值，还有衍生价值。所以商战不是产品之战，而是认知之战，品牌之战。谢伟山在北大战略定位课程里还特意举例iphone和特斯拉的马斯克，苹果的**并不多于其他厂家，但iphone的单品销量却让同行望尘莫及，这正是苹果品牌的号召力;而马斯克很早就宣布将开放特斯拉所有**，因为他知道如今品牌是比**更为重要的稀有资源。

所以李嘉诚这样押注土地、资本等要素的商业模式注定要被“拍在沙滩上”。